中国化妆品行业报告（76页）

从化妆品消费区域分布情况角度分析，化妆品销售主要分布在华东和华南地区，如上海、 浙江、福建、广东等地区（见图 2-3），且大量化妆品品牌企业也多分布于以上两个地区， 具体原因如下：（1）华东及华南地区经济发展迅速，拥有众多一线城市，如上海、深圳、广 州等，因此以上地区居民消费能力及购买意愿更强；（2）华东及华南地区包装材料及化妆品 代工市场成熟，受生产制造便利性及物流成本等因素的制约，化妆品品牌企业多集中于以上 区域，如近年来高速发展的本土化妆品品牌企业完美日记、橘朵、稚优泉皆分布在以上地区。从产品品类角度分析，中国护肤品销售额在化妆品总销售额中的占比（据 2019 年化妆 品市场销售额计）为 73.7%，占绝对主导地位，而彩妆产品销售额的占比为 22.1%，香水 产品销售额的占比为 4.2%（见图 2-4）。由此可见，现阶段，市面上的化妆品以护肤品为 主，护肤品受众群体范围更广。从产品价格角度分析，大陆本土品牌化妆品价格与外资品牌化妆品价格差距大（见图  2-5）。大陆本土化妆品品牌产品价格主要分布在 30 元-500 元，其中 30 元-100 元以下的 低端本土化妆品销量占比约为 48.3%，100 元-500 元的中端本土化妆品销量占比约为 25.4%，500 元以上的高端本土化妆品销量占比约为 26.3%。国产化妆品价格低，本土品 牌多定位于低端市场，主要通过低价格、高性价比的营销策略吸引消费者关注。

相较大陆本 土化妆品品牌，外资化妆品品牌市场知名度及消费者认可度较优，因此外资化妆品品牌产品 价格多高于大陆本土化妆品品牌产品价格。外资化妆品品牌产品价格主要分布在 350 元- 1,000 元，其中 350 元以下的化妆品销量占比约为 31.7%，350 元-1,000 元的化妆品销 量占比约为 47.2%，1,000 元以上的化妆品销量占比约为 21.1%。进口化妆品产品价格高， 外资化妆品品牌多定位于中高端市场，主要通过高品质产品及高端品牌定位等营销策略展开 差异化竞争。伴随消费者需求的逐步升级及化妆品品类的持续扩充，化妆品消费逐渐由低端 向中高端升级，中高端化妆品市场发展潜力巨大。原材料供应商为中国化妆品行业产业链上游市场参与者之一，为中游化妆品品牌企业提 供生产化妆品产品所需的原材料及包装材料。在生产原材料方面，中国化妆品市场多由专业 原材料生产工厂提供，仅有少量大型知名化妆品品牌拥有独立原材料生产工厂。常见用于生 产制造化妆品产品的原材料包括香精、蜡、软化剂、保湿剂、色素、植物油、滑石粉、粘合 剂、防腐剂等。不同规模、类型的化妆品企业原材料生产成本不一，以护肤品龙头企业珀莱 雅为例（见图 2-7），2016 年-2018 年，珀莱雅护肤品类原材料成本的比重均超过 80%， 占比较大，如售价为 300 元的珀莱雅护肤品，其原材料成本常超过 240 元。而原材料成本 在部分彩妆品牌企业整体成本的占比仅为 5%左右，如售价为 300 元的彩妆产品，其原材 料成本常为 15 元左右。对于香水企业而言，其原材料成本占比极高，约为 95%，如售价为 300 元的香水，其原材料成本常为 285 元左右。因此原材料价格波动对护肤品企业及香水 企业采购成本影响较大、对彩妆企业采购成本影响较小。