中国化妆品行业报告（76页）

行业报告下载 2020年11月17日 06:55 管理员

从化妆品消费区域分布情况角度分析，化妆品销售主要分布在华东和华南地区，如上海、浙江、福建、广东等地区（见图 2-3），且大量化妆品品牌企业也多分布于以上两个地区，具体原因如下：（1）华东及华南地区经济发展迅速，拥有众多一线城市，如上海、深圳、广州等，因此以上地区居民消费能力及购买意愿更强；（2）华东及华南地区包装材料及化妆品代工市场成熟，受生产制造便利性及物流成本等因素的制约，化妆品品牌企业多集中于以上区域，如近年来高速发展的本土化妆品品牌企业完美日记、橘朵、稚优泉皆分布在以上地区。从产品品类角度分析，中国护肤品销售额在化妆品总销售额中的占比（据 2019 年化妆品市场销售额计）为 73.7%，占绝对主导地位，而彩妆产品销售额的占比为 22.1%，香水产品销售额的占比为 4.2%（见图 2-4）。由此可见，现阶段，市面上的化妆品以护肤品为主，护肤品受众群体范围更广。从产品价格角度分析，大陆本土品牌化妆品价格与外资品牌化妆品价格差距大（见图 2-5）。大陆本土化妆品品牌产品价格主要分布在 30 元-500 元，其中 30 元-100 元以下的低端本土化妆品销量占比约为 48.3%，100 元-500 元的中端本土化妆品销量占比约为 25.4%，500 元以上的高端本土化妆品销量占比约为 26.3%。国产化妆品价格低，本土品牌多定位于低端市场，主要通过低价格、高性价比的营销策略吸引消费者关注。

相较大陆本土化妆品品牌，外资化妆品品牌市场知名度及消费者认可度较优，因此外资化妆品品牌产品价格多高于大陆本土化妆品品牌产品价格。外资化妆品品牌产品价格主要分布在 350 元- 1,000 元，其中 350 元以下的化妆品销量占比约为 31.7%，350 元-1,000 元的化妆品销量占比约为 47.2%，1,000 元以上的化妆品销量占比约为 21.1%。进口化妆品产品价格高，外资化妆品品牌多定位于中高端市场，主要通过高品质产品及高端品牌定位等营销策略展开差异化竞争。伴随消费者需求的逐步升级及化妆品品类的持续扩充，化妆品消费逐渐由低端向中高端升级，中高端化妆品市场发展潜力巨大。原材料供应商为中国化妆品行业产业链上游市场参与者之一，为中游化妆品品牌企业提供生产化妆品产品所需的原材料及包装材料。在生产原材料方面，中国化妆品市场多由专业原材料生产工厂提供，仅有少量大型知名化妆品品牌拥有独立原材料生产工厂。常见用于生产制造化妆品产品的原材料包括香精、蜡、软化剂、保湿剂、色素、植物油、滑石粉、粘合剂、防腐剂等。不同规模、类型的化妆品企业原材料生产成本不一，以护肤品龙头企业珀莱雅为例（见图 2-7），2016 年-2018 年，珀莱雅护肤品类原材料成本的比重均超过 80%，占比较大，如售价为 300 元的珀莱雅护肤品，其原材料成本常超过 240 元。而原材料成本在部分彩妆品牌企业整体成本的占比仅为 5%左右，如售价为 300 元的彩妆产品，其原材料成本常为 15 元左右。对于香水企业而言，其原材料成本占比极高，约为 95%，如售价为 300 元的香水，其原材料成本常为 285 元左右。因此原材料价格波动对护肤品企业及香水企业采购成本影响较大、对彩妆企业采购成本影响较小。

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