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2025-03-27 28 金融行业报告
全球财产险的总承保费有超过 一半来自个人保险产品,但当前的增长和盈 利困境表明,面对日益复杂的未来局面,业 内企业必须调整方向,提高与市场需求的契 合度。 对财产险市场差异进行更深入研究可以发 现,个人财产险依然呈现明显的区域特征, 这要求保险公司在特定地区有强大的影响 力。在美国,排名前五的保险公司在财产险领 域获得了不成比例的增长和盈利,分别占五年增长和税前收益的56%和61%5 ,而2021 年其市场份额仅48%,这表明市场集中度加 剧。这种现象也出现在欧洲和亚太大部分地 区,排名前五的保险公司过去5年的利润占比 最高可达96%,日本便是一例(见图2)。然 而,市场如此集中的情况在拉丁美洲和英国 较为少见;相比在其他地区,保险聚合网站 (aggregator)在英国拥有更大的影响力。在大 多数国家和地区,绝大部分保险市场都被前 十大公司占据(参见边栏《选择进入和投资 的市场》)。在选择进入哪个市场时,个人财产 险公司应设法了解每个潜在市场的 成熟度和发展程度,让公司领导者 能目标明确地做好地理分布决策, 并有针对性地制定区域策略。
根据我们的分析,市场成熟度(衡量标准 是保费占国内生产总值的比率、即保 险渗透率)——与市场发展程度密 切相关,后者根据财产险行政费用占 比(即运营成熟度)、竞争水平和数 字销售比例等估算得出。 这些对于财产险公司在区域市场的 前景有何意义? 1 《麦肯锡全球保险池》 首先,成熟市场通常经济发达,与成 熟度较低的市场相比,保费增长率 较低;原因在于后者的保险渗透率 基线较低,将有助于保费增长(见下 图)。举例来说,拉丁美洲的保险渗 透率要低于亚洲发达国家、西欧和 北美,然而该地区的某些个人保险产 品(即家财险)的GDP占比增长率一 直超过平均水平。当然,市场成熟度 也因产品线不同而有所差异。如,亚 洲的财产险市场整体成熟度相对一 般,车险的渗透率与全球平均水平 相当,但非车险领域的市场契合度有 待提高,个人财产险保费的GDP 占比仅为0.07%左右(全球为 0.30%)1 。 相对而言,发展程度较低市场的经 营效率较低(行政费用占比较高)、 竞争较少且数字销售占比较低。根 据特定市场的发展程度,投资规模 和方向会有所不同——举例来说, 更传统的技术优先计划在发展程度 较低的市场或能更有效地推动增长。
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