整装卫浴行业报告：传统卫浴企业后来居上（22页）

整装卫浴诞生于日本，由日本著名卫浴企业 TOTO 于 1963 年在新大谷酒店项目中发明。TOTO 在随后几十 年里推动整装卫浴基本成为日本住宅“标配”，在行业竞争中始终占据领先地位。剖析 TOTO 整装卫浴业务 的发展历程，上世纪 60-70 年代的日本住宅产业政策是其产品迅速推广的主要助力；而准确把握消费者需求， 及时推动产品创新，配合自身卫浴配件强大的产品力，是 TOTO 成为整装卫浴龙头的关键。 2.1 日本整装卫浴渗透率高，市场份额集中 经过 50 余年的发展，整装卫浴在日本的渗透率已经超过 90%，每年出厂量约 160 万台。日本整装卫浴竞争 格局相对集中，CR3 达到 66%，LIXIL（2011 年由 INAX 和 TOSTEM 等合并而成）、TOTO 和松下分别占有 28%、25%和 13%的市场份额。

TOTO 发明整装卫浴，源于新大谷酒店项目在东京奥运会前竣工的赶工需求。整装卫浴在新大谷酒店取得成 功后，陆续又在一些高级酒店和高级公寓项目中得到应用。但这一时期的整装卫浴仍然是一个个项目定制化 地制造，模具费用高昂，只有在浴室超过 500 间的大型项目中才能盈利。日本住宅工业化大潮为整装卫浴发展提供了机遇。随着战后日本经济腾飞，人口快速增长和城市化率提升导 致城市住宅需求急剧膨胀，而同期建筑业工人相对不足，住宅建设成本高企。日本政府由此制定一系列住宅 产业政策，推动住宅建造和内装的工业化，以降低建设成本。TOTO 研发了面向公寓等集合住宅的标准化整装卫浴“UB S-1”，在 1966 年推向市场后渗透率不断提升。除 了产品自身优势外，住宅工业化带来的规模化生产便利，为整装卫浴普及奠定了基础。时至今天，日本的整 装卫浴产品也仅有有限的数个规格。

持续升级革新，不断满足消费者新的需求。1990 年代以来，TOTO 不断升级和革新整装卫浴产品。在性能 方面，TOTO 通过改进排水系统，逐渐消除整装卫浴地面偏高的缺陷；通过研发快干地板，解决地面潮湿不 易干的问题。在细分需求方面，TOTO 推出了便于旧宅装修的产品，残障及老人专用产品，以及取消四面壁 板以便个性化装修的“半整装卫浴”等。对消费者需求的把握和跟踪使得 TOTO 始终占据发展先机，不断推动 市场份额提升。 凭借自有卫浴配件产品力，提升整装卫浴竞争力。TOTO 作为卫浴龙头，在洁具五金配件方面一向具备强大 的产品力，为整装卫浴提供了强大支撑。例如 Synla 系列就搭载了保温能力强大的“魔法瓶浴缸”，以及同时 具备节水性和舒适性的气泡吐水花洒等。优秀的卫浴配件大大提升了整装卫浴的附加值，构成了 TOTO 的护 城河。