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微信电商SAAS行业报告(39页)

行业报告下载 2020年10月25日 07:48 6 管理员

微盟从细分垂直行业入手,上线多个 SaaS 解决方案,产品分布在商业云、营销云、销售云等 模块。微盟业务中目前广告营销代理业务比重占比高。微盟对接的腾讯社交广告现在已经成为 推动腾讯营收增长的强大动力,显示出微盟和腾讯合作关系紧密。腾讯生态下,广告、助贷等 增值服务可以给商户或者代理商带来持续价值,需要精细的平台对其进行运营管理,适合第三 方来做。2019 年腾讯推出 LBS(定位技术)广告,免费试运营期间微盟独代。SaaS 平台方 面,微盟的产品线比较长,在商户整个电商经营环节中,开发了比较多的玩法帮助商户提高私 域流量的活跃度。2020 年 7 月份微盟直播 APP 新增“个人直播小店”解决方案,为中小微商 家、个体创业者以及个人用户提供免费开店和零门槛直播能力,实现人人开店,人人直播。微 盟精准营销服务自推出以来收入一直呈上涨趋势,由 2016 年的 1350 万元发展到 2019 年的 9 亿万元,逐渐成为微盟的核心业务。

在创建流程方面,有赞首先需要获取创建时的定位才能开设店铺;页面布局方面,从商家后台 管理看,有赞的模块精而细,微盟的界面简单凝练;关于小程序,有赞可以绑定百度和微信小 程序之外,支付宝处于在开发状态;营销玩法方面,有赞的营销玩法更加广泛,但收费更高; 店铺类型选择上,微盟可以提供更多的选择,有赞从有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞 教育、有赞餐饮 5 大类之中选择。技术&售后,两者均有技术团队带教,微盟有详细的文书介 绍,较为详细,体验感较好。有赞微商城的单店版本主要包括基础版、专业版、旗舰版三类,定价分别为每年 6800 元/12800  元/26800 元,适用于不同规模及需求的商家,此外,旗舰版套餐不适合非实物类商家选择。 有赞据此特别推出有赞教育微商城创建等非实物创建窗口。 相比微盟,有赞基础版本包含功能相对较少,基础以上的微商城套餐定价较高,一些服务需要 额外的支出,但营销玩法和手段相比来说较多。

微盟广告代理业务的垫资基本上 3 个月账期,但大企业基本是中期、年末各算一次,从其应收 周转率看,随着代理业务提升,下降也较为明显。从固定资产周转率数据看,有赞经营模式资 产相对更重,周转率数据明显低于微盟。 有赞费用率低于微盟,但近年来其销售费用率也在不断上升,主要是公司对产品销售代理商有 可观的返利。

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