文旅地产行业报告：特色小镇研究（31页）

中国特色小镇行业产业链上游主要参与者为开发商和投资商。  特色小镇开发商主要为全国性房地产企业、大型国有企业和小型民营企业，不同类型企 业根据主营业务的不同专注于建设不同类型的特色小镇。特色小镇开发商需从政府获得特色 小镇项目建设权、土地使用权和融资，并争取配套奖励政策后，才可对项目进行投融资规划、 产业规划、空间规划和土地规划，确立特色小镇主导产业内容与产业链体系。特色小镇开发 商主要收益来自土地溢价升值和工程开发。特色小镇开发商通过将特色小镇项目划分成文 化、饮食、住宿、出行、娱乐、购物、健康等项目板块后，根据板块招入有实力的承建公司 与运营公司对各板块进行开发运营。  特色小镇投资商为各大商业银行和其它金融机构，如建设银行、农业银行、中国银行、 平安银行、浦发银行、国家开发投资集团等。特色小镇投资商针对特色小镇项目与开发商进 行专业评估，评估内容包括特色小镇项目可行性与特色小镇开发商资金实力与债务偿还能 力，评估通过后进行贷款或金融产品的发放。特色小镇投资商掌握大量资金，是特色小镇的 主要建设资金来源，因此议价能力强。  2.3.2 中游分析  特色小镇产业链中游包含规划公司、承建公司和运营公司。  

规划公司、承建公司与运营公司为特色小镇二级招商商家，负责针对上游开发商划分出 的不同板块进行规划、建设和运营。规划公司主要针对开发商提出的要求对特色小镇进行发 展建设规划，规划领域包含产业园区规划、文化、饮食、住宿、出行、娱乐、购物、健康等 领域。承建公司是针对开发商指定区域进行建设开发的公司，根据开发商的具体要求，在限 期内对指定区域建设商铺、住房、写字楼、花园等设施。特色小镇主要营销渠道包括社交媒体、UGC 平台等：①社交媒体包括抖音、微博、QQ 和微信等，主要营销内容为特色小镇运营商在其运营的社交媒体账号发布的营销宣传文章； ②UGC 平台包括蚂蜂窝、Tripadvisor、穷游网等用户生成内容平台，主要营销内容为特色 小镇运营商在 UCG 平台发布的旅游见闻和攻略。通过在社交媒体和 UGC 平台发布的针对 特色小镇的营销宣传内容，特色小镇运营商可提升特色小镇知名度和潜在客流量。  （2）分销商  特色小镇分销商包括线上和线下分销商：①线上分销商涉及各种 OTA 服务平台，包括 携程、途牛、飞猪、同程旅游、艺龙和美团等；②线下分销商主要涉及线下旅行社，如中国 国旅、中青旅和康辉旅游等。线上与线下分销商主要对特色小镇旅游产品进行销售。  （3）消费者  特色小镇消费者多为受教育程度高、消费能力强的城市中产阶级。中国约有 3 至 4 亿 城市中产阶级消费者，这类群体对旅游产品的情调、特点、品味、文化和档次具有高要求， 特色小镇由于具有较强的特色且迎合了城市中产阶级消费者的消费需求因而受到该类群体 的欢迎。