农业机械行业报告（39页）

自营模式是农业机械行业中另一种较常见的商业模式，为了避免与具有规模化优势的 经销商竞争，一些中小农业机械企业选择直接到农村基层开设自营门店，开展厂家直销到 户的经营模式。该模式省去经销商流通环节，有效降低了农业机械产品价格并减少了消费 者购买车鞥本，提高了中小农业机械企业的竞争力。  “互联网+农机”模式是近年来农业机械行业新兴的一种商业模式，通常是由农机企业 开设电商平台，采用“线上下单+线下实体店配送”的运营模式：消费者在电商平台上看中 一款农业机械产品后可以到线下店体验，体验满意后再通过现有的物流体系实现网上交易后 送货到家的服务，满足了消费者一站式购机的消费需求，大大提高了顾客的消费体验。  随着“互联网+”时代的到来，许多传统的农业机械企业也积极拥抱互联网，在商业模 式上做出了许多大胆、创新的尝试，“互联网+二手农机”、“农业租赁”等颠覆传统的商业模 式层出不穷。未来在互联网电商行业的带领下，中国农业机械行业的商业模式也将实现转型 升级，整体上由传统的“以销售收入为主”向“销售+服务”转变。

中国农业机械行业产业链的上游为基础原材料供应商（钢铁、有色金属、橡胶等）和零 部件制造商（发动机、传动部件、行走部件等）。在原材料方面，钢铁和有色金属是制造农 业机械产品的重要原材料。据中国国家统计局数据显示，2013 至 2017 年中国的粗钢产量 稳定在 8 万吨左右，十种有色金属的产量则由 2013 年的 4,412.1 万吨增长到了 2017 年的 5,498.3 万吨（见错误!未找到引用源。）。综合分析，由于中国钢铁行业的发展情况较为稳定， 农业机械行业原材料的供应也呈现相对稳定的趋势，受价格影响因素较小。在零部件方面， 中国标准零部件、机械加工件的技术水平提升较快，已经逐渐形成门类齐全的行业体系，农 业机械行业所需的零部件部件在中国均形成了良好的产业规模，行业内可供选择的企业较 多，市场集中度不高，竞争格局处于相对稳定的状态。中国农业机械产业链上游原材料的价 格、零部件的技术水平和供应能力对行业经营会造成一定影响，但由于上游处于相对稳定的 状态，原材料供应充足，零部件市场竞争有序，因此相对于整个产业链而言并不具备较高的 议价能力。