净水器行业报告：智能化发展助力净水器走进千家万户（34页）

净水器生产的主要原材料为各种等级的不锈钢、橡胶材料、过滤器芯和电子元件等。生 产品所处行业的性质将一定程度决定上游原材料价格变动对中游生产的影响程度，净水器等 家具设备制造行业属于劳动密集型行业，若原材料价格出现较大增长，或因宏观经济环境变 化和政策调整使得劳动力、水、电、土地等生产要素成本出现较大波动，终端产品的整体销 售价格将会有较大程度的波动。因此就净水器行业而言，上游原材料价格及规格等变动将对 中游生产具有较大的影响。  分销环节  部分分销商采用租赁模式，仅负责销售，不进行库存管理或售后服务。该环节的分销商 主要目的在于探索新用户，并像客户收取年度服务费。在这种情况下，分销商对公司的忠诚 度提升，加速企业业务的拓展。就租赁模式而言，下游消费者并未购买净水器，消费者只需 支付年度服务费即可获得产品使用权。采用租赁模式的净水器企业及其经销商可以获得持续 稳定的收入。

此外，经销商只负责销售，运营成本低，库存为零。   消费环节  按照下游用户所属地区性质可分为住宅区用户和商业区用户：①商业区用户。在商业区 净水器具有巨大的市场前景，例如写字楼、医院、学校、餐馆等涉及大量的人流量的商业区 的饮用水安全通常是第一要务。这些地方大多沿用传统的饮用方式，如白开水和桶装水。通 过安装净水器，可解决大量人口的饮水安全问题并获得更健康的饮用水方式。  根据沙利文数据显示，商业区的饮用水总消费量从 2013 年的 3,196 亿升增加到 2017 年的 3,440 亿升，预计 2022 年将进一步增加到 3,784 亿升。数据表明商业区对饮用水的需 求较大，且逐年增加。与此同时，商业区经净水器处理的水的消费量从 2013 年的 334 亿升 增加到 2017 年的 812 亿升，年复增长率达到 24.9%。

住宅区用户。随着城市化进程的加快和可支配收入的增加，城市居民愿意花费更多的 资金来改善个人健康状况和生活条件。随着水污染形势的加重，许多家庭愿意选择更安全的 饮用水，特别是用经净水器处理的水和桶装水，而不是传统的自来水。使用经净水器处理的 水不仅可以节省频繁购买和更换桶的问题，而且还可以将其用于其他目的，例如洗碗机。  截至 2017 年，经净水器处理的水和桶装水的消耗量与 2013 年相比均有所增加。经净 水器处理的水消耗量从 2013 年的 796 亿升增加到 2,279 亿升，年复合增长率为 30.1％。 据沙利文预测，经净水器处理的水有望成为中国住宅区使用饮用水的主流，预计越来越多的 城市居民将经净水器处理的水作为他们饮用合格水的首选，这一市场趋势将进一步增大净水 器下游需求，促进产业发展。