化妆品行业报告：从完美日记看美妆新锐的数字化（41页）

完美日记母公司逸仙电商成立于 2016 年，并于 2020 年 11 月正式挂牌纽交所。 2017 年 4 月，逸仙电商推出国货彩妆品牌完美日记，品牌成立初期便亮相多个 时装周，得以在时尚圈崭露头角，初步赋予品牌时尚潮流属性。其后完美日记 借力社交电商开展内容营销，充分分享新媒体营销驱动下的社交平台红利，得 到爆发式的发展，品牌销售额从 2018 年的 6.3 亿元大幅增长至 2019 年的 29.6 亿元，2020 年前三季度达到 26.1 亿元。推出完美日记之后，逸仙电商也在积极开展多品牌业务的拓展，包括 2019 年 创立于上海的潮玩彩妆品牌“小奥汀”，并于当年 6 月重新推出；2020 年 6 月 内部孵化美妆品牌“完子心选”，销售品类从彩妆拓展至护肤品、个护等；

2020 年 11月收购法国高端护肤品牌 Galénic的 90%股权，继续强化多品牌成长之路。 2020 年前三季度公司整体收入规模已达 32.7 亿元，同比+73%，初步奠定了国 货彩妆集团的龙头地位。公司 2019 年/2020 年 1-9 月营收分别为 30.31 亿元（+377.11%）、32.72 亿元 （+73.20%），Non-GAAP 净利润分别为 1.5 亿元、亏损 5 亿元，今年前三季度 亏损预计主要与公司加大品牌战略性推广投入，疫情影响下继续线下渠道扩张， 以及人才激励和上市成本费用提升有关。公司实行线上线下全渠道的销售策略：线上渠道覆盖天猫、京东、唯品会等电 商平台及抖音、快手、小红书、B 站等社媒平台，2020 年 1-9 月线上营收 29.91 亿元，占比 91.3%，其中直销收入 25.58 亿元，分销收入 4.33 亿元；线下渠道 致力于打造场景化消费体验，2019 年正式开启布局，2020 年 1-9 月营收 2.80 亿元，占比由 2019 年的 3.3%提升至 8.7%。