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中国下沉市场母婴消费行为报告(29页)

行业报告下载 2021年06月10日 06:59 1 管理员

人口出生率下降,在二胎政策和母婴产品消费力提升的推动下,母婴 市场仍可期。 母婴产品品质升级,质量、材质/成分,安全性是重要考虑因素。 外资品牌积极扩展产品线,发力下沉市场。国产品牌将重点放在巩固 下沉市场策略,推动品牌高端化及完善产业链布局上。下沉市场母婴店数量多,分布广,促销频繁,行业竞争激烈。品牌需 在深入了解下沉市场特征后,及时调整策略。根据国家统计局的数据,我国人口出生率逐年下降。2020年中国新生儿规模为1200万,人口出生率为8.5‰。 二胎政策的全面放开,使二胎占新生儿的比例增加显著,在一定程度上减缓了新生儿数量下降的趋势。 新生儿数量的逐年减少,给母婴市场寻求增量带来挑战。78.31%的三六线门店以单店经营为主,多数分布在社区、儿童医院周边。 

31.87%的门店经营年限在5年以上,说明下沉市场母婴店属“长线经营”。下沉市场的“圈子文化”起到关 键作用。下沉市场宝妈偏好泛娱乐。手机、电视、电影是她们主要依赖的娱乐产品。 宝妈在手机上除关注亲子内容外, 美妆穿搭、美食、学习爱好、娱乐八 卦都是感兴趣的话题。 下沉市场宝妈购买奶粉及纸尿裤时,对品牌的关注度较高。奶粉会关注配 方全面及性价比。纸尿裤则关注吸湿性、尺寸和材质。 网络搜索、母婴店咨询是下沉市场宝妈获取奶粉和纸尿裤信息的重要渠道。 高端奶粉及纸尿裤在下沉市场占比较低。国产品牌在提升品牌力的基础上, 存在较大机会。线上和线下购买均衡分布,五线城市偏向线上购买。

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标签: 母婴

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