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纺织服装行业报告:SHEIN商业模式解析(35页)

行业报告下载 2021年08月29日 06:39 1 管理员

SHEIN商业模式由供应链优势、数字化运营双轮驱动。一方面,前端大量高频上新的高性价比产品通过不断测试迭代精准累积用 户需求后,组织供应链以小单快反模式实现精准排期及快速生产,女性服装由设计至上架销售最短仅需7天;另一方面,在站外, 把握各阶段的跨境电商流量红利,低成本、多渠道获取流量并进行多触点营销;在站内,通过差异化平台体验赢取用户心智,提 高客户粘性,站内站外联动提高品牌认知度、强化品牌力。与传统快时尚ZARA、快时尚跨境电商ZAFUL相比,SHEIN在产品端 的优势体现在:更低价、更快、更多、更时尚。上新数量(多)和频 次(快)的提升能更广泛地洞察消费者需求,测款押中爆款的概率提 升(时尚),通过后续追单,单件成本大幅降低的同时库存风险降低, 与性价比策略(低价)形成正循环。 (1)产品定位“极致性价比”,与经典快时尚ZARA、竞争对手Zaful 的类似款式相比,SHEIN价格更低。 (2)产品上新“更快”、“更多”,ZARA每周2次上新,而SHEIN、 Zaful每日上新;

ZARA每年上新约1.2万款,截至2021年7月18日,一 周内SHEIN上新SKU为3.4万款,Zaful为0.2万款。 (3)产品更“时尚”,体现在其爆款率约50%、滞销率约10%。SHEIN在需求捕捉、设计、测款方面效率均高于ZARA。 需求洞察:ZARA以拆解时装秀元素为主,而SHEIN的元素收集以大数据为主,覆盖更广,曾准确预测美国、印度的流行元素。 设计:集中化的设计过程提升设计效率的同时降低了用人成本、差旅成本。ZARA的设计呈分布式,每个设计师既需要收集元素 又需要对元素重新进行设计,而SHEIN的设计师仅需利用公司已经收集到的流行元素自由组合。据领英上设计师履历背景, ZARA的设计师多毕业于设计名校,拥有10年以上工作经验;而SHEIN的设计师较多毕业于职校,工作年限仅为1-2年。 测款:支撑产品上新多、快、准的是线上化和小单快返的供应链。一方面,SHEIN线上测款节省上新时的运输时间(快)、上新 数量不受门店货架空间限制(多);另一方面,与ZARA相比更小的样衣批量不仅可以测更多款(多),提升爆款概率(准), 失败成本也更低。例如同样3000件的初期投入,500件/单的ZARA只能上新5-6款,而100件/单的SHEIN可以上新30款进行测试。

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标签: 纺织|服装|饰品

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