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质谱行业报告:禾信仪器专题研究(25页)

行业报告下载 2020-01-20 18 管理员

在间接销售模式下,公司与客户在商务谈判后直接签订销售合同,客户根据自身业务开 展情况向公司采购产品,并向公司支付合同价款。间接销售模式下,与公司签订销售合 同的客户并非终端用户,公司根据客户需求将产品运送至指定位置(客户或终端用户处) 后,由客户对公司产品进行验收确认。 近年来,由于业务范围的不断铺开,间接销售比例大体呈现上升趋势。但整体来看,直 接销售仍然是仪器销售的主要模式。由于公司生产的质谱仪产品价值较高且使用年限较长,相同客户一般不会在短期内重复 采购,所以会导致间隔较短的年份间前五名客户变动较大。但总体来看,政府机构作为 主要客户的比例越来越高,这也是近年来环境监察力度不断强化带来的利好趋势。随着 环境监测与治理越来越得到国家、政府重视,公司未来前景可期。

除直接销售质谱仪产品外,公司另一重要业务为技术服务。质谱仪作为复杂精密的分析 系统,专业性较强,操作难度高,为满足客户环境监测或设备运营要求,公司根据客户 类型不同提供不同服务,具体包括技术运维服务和数据分析服务两大类。 技术运维服务主要为已经购买设备的客户提供,包括故障部件更换、耗材更换、软件升 级、仪器的清洁、调整、润滑、检验和测试等检修保养服务及远程仪器状态监看服务等, 按照固定期限提供,具有持续性。随着公司售出在外仪器数量逐渐增加,技术运维服务 收入也随之增加。 数据分析服务则主要依靠公司专业技术服务团队展开。公司通过招投标(如需)或商务 谈判方式获取数据分析服务订单,并根据合同约定向客户出具相关数据分析报告并收取 款项。各种报告包括用户端污染源数据分析服务、空气质量综合分析服务、PM2.5 在线 源解析服务、VOCs 在线数据分析及源解析服务、臭氧来源解析服务、输出各类分析报 表、污染源解析报告及环境防治、污染管控建议报告等。根据使用设备的归属不同,数 据分析服务也可以分为:(1)出租公司自有设备并基于该设备为客户提供数据分析服务; (2)利用客户已有设备为客户提供数据分析服务。考虑到政府正不断提高环境监管力 度及环境治理投资,环境监测数据分析服务将逐渐成为常态化需求,因而该业务也具有 一定的持续性。 具体规模上,2016-2018 年,数据分析服务销售收入占比由 8.35%增加到 16.10%;技 术运维服务销售收入占比由 0.71%增加到 4.00%。

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标签: 智能制造|传统制造|轻工

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