消费行业宅经济研究报告：宅经济风起（88页）

在网红经济的所有变现方式下，网红和电商融合这一生态，成为最佳的引爆点。 根据前瞻产业研究院的数据显示，网红电商所处的社交电商领域的行业增速高 于电商行业整体。特别是其中的直播电商，近年来发展极为迅猛，2019 年中国 在线直播用户规模达 5.04 亿人，同比增长 10.6%，同时，预计 2019 年直播电 商销售规模将达 4400 亿元，增长势头强劲。

从“人”来看，网红在社交媒体上分享自己的专业知识和亲身体会，为粉丝们 的妆容打扮出谋划策。这种以分享、互动、信任和社群为基础的粉丝经济模式 显然比远程的、间接发挥影响的明星经济模式具有更大的经济潜力。网红为个 体带来的就是一种个性化的体验，满足对其感兴趣的人的需求。 从“货”来看，由于网红经济本身是基于网红和粉丝之间的信任，优质的网红/ 网红背后的运营公司通过把控产品的质量，选取符合粉丝实际需求以及高性价 比的产品，从而提升粉丝的复购率。 从“场”来看，场地从线下的货架或者线上的模特产品页面变为了生动的图文、 视频乃至直播间。以多元化与丰富直播间为例，直播间可以是工厂、市场、农 场、商场等场景，再辅之线上采用抽奖、提问、红包雨等工具，增强与粉丝互 动性，从而提高粉丝黏性。

网红经济的发展离不开网络平台的发展，从微博、微信平台到小红书、抖音、 快手等，网红积累人气和粉丝的同时，为这些网络平台创造着巨大的流量，网 红之所以长盛不衰，归因与双方共赢的结果。 而我国的网红经济之所以得到高速的发展，并且在业态上相较于国外更加地多 样化，也归因于我国成熟的电商业态。对于小红书、抖音和快手等来看，这些 社交内容平台终将殊途同归，商业变现是其终极形态，而电商是最快的变现途 径。这些网络平台均选择与电商渠道的进行融合。具体来看，微博、小红书、 抖音和快手在商业化进程中，均和淘宝进行了合作。 同时，在这次疫情中我们也看到各大内容平台在针对受到本次疫情影响的商家 扶持政策中，几乎均提到了积极通过直播短视频带货的方式帮助商家恢复经营。 因此我们预计在疫情事件的催化影响，以及平台的积极推动下，今年短视频/ 直播电商将得到更加广泛的应用，有望逐步成为品牌布局电商渠道的主流方式 之一。