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纺织服装行业报告:优衣库(43页)

行业报告下载 2020-08-23 1 管理员

薄利多销,为消费者获取更多实惠是品牌出发点和着力点。虽然优衣库以直营渠 道为主,但毛利率仍保处低水平,这说明其加价倍率较低,约为 2-3 倍左右。这 主要得益于优衣库对产品、渠道、供应链的有效管理,促使其将更多实惠给予消 费者。我们认为,优衣库核心优势主要是其高性价比的产品,精细化的管理,以 及顺应新消费趋势的底蕴与观念。优衣库的最强产品是基本款。产品以生活方式为维度,推出 Uniqlo U、Sport、 Knit、Jogger 4 种场景服饰,满足消费者对服装和生活品质的需求。其 SKU 保持 在 1000 款左右,相比其他全球性快时尚品牌,优衣库 SKU 数量相对较少,所以 库存压力较小,这有利于保持库存周转效率处于良性状态。

专注将单品做到极致。一方面,重视面料研发,持续提高技术。公司不断推出 HEATTECH、摇粒绒等产品并畅销大卖。2003 年与日本纺织业巨头东丽合作,研 发更薄、更干爽、更舒适的服装面料(优衣库面料技术详见下表)。另一方面,严 格质控,提升工艺。在服装行业中,平均次品率为 2%—3%,而优衣库要求工厂 将次品率降至 0.3%。通过面料研发及工艺质控,赋予优衣库品牌更多价值。优衣库为每个人提供简约优质舒适服饰,它兼具功能性和舒适性,以可以满足不 同类型消费者对着装的诉求。公司推出“Made for All”的销售理念,以捕获更广 泛的消费群体。2020 年(2019 年 1 月-2020 年 6 月)客单价同比增长 101.5%,虽 然受到 2020 年疫情影响,公司上半年整体表现仍较理想。

迅销自创立至今经历数十年的沉淀,从一家小型男装店成长为日本服装零售龙头 再成长为全球服装产业巨头,其成功之路值得我们认真分析与学习。1984 年迅销 创立第一个品牌优衣库;此后公司发展稳扎稳打、倍道而进。我们将迅销的发展 历程细分为四个时期:本土市场开拓期(1984-1994 年)、快速成长期(1995-2004 年)、海外布局开拓期(2005-2010 年)及海外加速推进期(2011 至今)。

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标签: 纺织|服装|饰品

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