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快消品行业营销报告(51页)

行业报告下载 2020-09-14 1 管理员 编辑

营销渠道路径上,品牌商和广告主应该关注年轻用户群体,在投放策略上应该 不断尝试新的渠道形式来迎合年轻的用户群体,形式上向直播和短视频考虑。  24岁以下的人群中月活跃超过5%(整体移动用户)的应用仅有72个,而25- 30岁的人群中有84个,年轻消费者使用的应用更加分散,对于很多小众或者兴 趣应用更容易吸引年轻用户使用。趋势1:社媒化。社交平台(包括抖音、快手等陌生人直播社交平台)逐渐侵 蚀传统的门户网站等占据了用户越来越多的时间和注意力,个人及其社交网络 成为“新媒体”。 趋势2:内容视频化。随着4G资费降低和5G到来,互联网平台上的内容从图文 转变为视频,Vlog逐渐兴起取代图文发状态,直播和短视频成为娱乐内容的承 载体。 趋势3:创新性。随着新人群和新技术等的崛起,新营销方式不断更新、平台 更加多元化,如短视频种草、联名跨界、直播带货、话题营销、分众营销等。 PC互联网时代,内容呈现集约化的形式,搜索则垄断于个别引擎,优质视频内 容在电视台和爱奇艺等少数视频网站。而在移动互联网时代,内容制作和传播 的门槛降低,个人崛起,自媒体、KOL成为信息源吸分布在各大平台(微信公 众号、微播大V、抖音网红)和垂直媒体(小红书等)上。

现在每一个个体都是内容的制造者、传播者、受益者,都是节点,每个节点都能 发声、传播、接收,企业是其中一个节点,融入到社交媒体中,与其他节点找到 关联,快速传播交互受益。 每一个社交网络上的节点,都是产品营销的重要药引。KOL是必选项。KOL是大 节点,有背书的作用,能变成大的KOC;KOC是小节点,是分享型,有集群效。 对企业而言,都需要做,分阶段组合。 短视频作为KOL的载体,因KOL的类型丰富而展现形式多元化。就消费者对KOL 带货的接受程度而言,原产地/真实场景的展示产品的功效/成分最受认可,在快 消品的食品饮料、美妆护肤、日化服饰等龙头领域最见成。内容营销指的是以营销为目的,内容为载体的商业传播行为。或将营销信息和独 立内容做二次加工结合,或是自身打造独立内容再加营销信息,亦或将营销信息 包装为话题供用户自发讨论和再生产。 就当下内容营销形式而言,包含有图文、音频、视频等不同的内容形式有着不同 的内容营销呈现形式,共同构成了丰富多彩的内容营销生态。

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标签: 销售|电商|超市|冷鲜|MCN

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