跨境出口电商研究报告（86页）

行业报告下载 2020年09月21日 11:45 12 管理员

SheIn是一个快时尚跨境服装品牌，面向欧美、中东市场，主营快时尚女装的自主设计、生产及线上出口业务，产品涉及女装、女鞋、配饰、泳衣及运动服饰等。主要销售价格在 20 美元以下的时尚女装，有商品甚至不到 5 美元，除服装外，它还销售家居产品、男装以及一些电子配件产品。 SHEIN 具有很强的品牌设计和打造能力，目前设计团队总人数已经超过 100 人，在多个核心市场都配备了买手团队，收集当地流行趋势和文化特色给设计师做参考。采用C2B反向选款以及社交众筹投票的模式，同时通过大数据预测销量和产能，销售覆盖全球224个国家和地区。积分兑换 SHEIN在官网创建了一个活动专题页面，为用户制定了三条规则：参赛者所穿衣服必须是SheIn的品牌；优雅、得体的照片才能参与评选；每周都会选出50名获胜者。 SheIn会将参赛者的照片放在自己的社交账号上（Pinterest），让其他用户去点赞，获胜者将获得1000积分奖励每100积分=1美元，积分需在7天内兑换。通过互动式营销，SHEIN可以更大概率地与用户建立重复联系，刺激用户二次购买。并且，在评选期间，参选的消费者无疑成为了SHEIN的免费模特，无形中实现了免费引流。值得关注的是，疫情期间线下活动无法正常进行，SHEIN 将斋月Lookbook搬上了Twitter。通过Twitter独有的主题推文串（Thread）完美呈现了“线上走秀+订购 ”模式。创意的方式为用户带来耳目一新的广告体验，在线上享受购物带来的乐趣。

PatPat 是一家由华人创办的移动端母婴出口电商平台，专注于打造国内销往欧美的中国母婴用品品牌，受众用户主要是25-35岁的妈妈群体，年收入在3-9万美金之间。目前PatPat上的产品包括0-12岁的婴幼儿服装、鞋子，家庭亲子装，女性服装、包包、珠宝配饰，以及部分家居类产品，总的SKU数在40000以上。其中最主要的产品还是4岁以下的婴幼儿服装和鞋子。 PatPat的模式是B2C电商，直接面向终端用户，减少了原有的链条长度，去掉了国内出口商和国外进口商的环节。同时通过优化供应链、优化成本、加快上新速度和款式等来获得一定利润。 PatPat的流量获取渠道主要分为几大块：谷歌搜索引擎、社交媒体、邮件营销等等。谷歌是一个很大的获客渠道，它的产品更多属于理性用户的消费，顾客会进行很多比较，一旦选择，用户粘性会高很多，因此一开始PatPat与谷歌的合作就非常密切。实际上近几年的营销渠道有发生一些变化，国内的短视频、KOL营销在国外一样适用。抖音海外版Tik Tok、Snapchat这些新兴的渠道也在PatPat的研究范围之内。

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