C2M用户直连制造行业报告：数字经济时代（37页）

在传统的产品零售模式中，一件产品从出厂到消费者至少要经手 3 个左右的中间商（品牌 商、经销商、零售商），假设每层中间商要为产品周转付出 15%的仓储、物流等相关成本， 同时需要保持 15%的毛利率，那每层的加价就是 30%。但在实际情况下，品牌商更会在营 销上花费大量的费用，而这些的费用最终大部分也会由消费者承担，因此最终消费者为付 出的价格一般为产品出厂价的 5-6 倍，而如果是知名品牌的溢价则会更高，一些奢侈品更 是可以达到几十上百倍。国内 C 端消费去品牌化趋势初步兴起。随着我国中产阶级群体的不断壮大，居民总体的消 费行为逐步成熟，大众消费需求回归本质，炫耀性消费特征逐渐退却，高性价比与简约化 风格成为主流需求趋势。去品牌化的消费趋势初兴，这一趋势也与上世纪 80-90 年代 Costco、 无印良品在美、日的兴起相近。消费者希望以合理的价格去获得高性价比的产品，而不愿 继续为品牌和中间商支付过高的溢价。我们认为 C 端消费诉求与消费行为的变化为 C2M 模 式在国内的发展营造了良好的环境。 个性化消费成为年轻群体重要诉求。90 后群体正日益成为社会中的主流人群，这部分消费 者对于个性化的体验较为重视，把消费作为树立个人形象，发布个性宣言的方式。

在个性 化消费的浪潮下，年轻一代的消费者已经不满足于要有更多样化的产品选择，而是更希望 亲自参与产品的设计和创造。而目前规模化的刚性生产难以完全地满足消费者个性化定制 的诉求，高品质定制几乎就意味着高价，消费者的需求呼唤规模化的定制化生产，这也为 C2M 模式的发展提供了商机。M 端主要指中国广大的 ODM、OEM 代工企业，这些企业崛起于 20 世纪 90 年代，在中国 加入 WTO 后实现了快速增长。在 2008 年金融危机之前，这些企业的订单大多高度依赖于 对外贸易，企业只需负责加工生产。但当对外贸易的红利期消退，企业不得不直面消费者 时，却发现自身虽有优质的生态工艺和一定的设计能力，但缺乏品牌、缺乏渠道、缺乏与 消费者沟通的手段和对消费者的理解。第一代电商平台为企业解决了其中的一部分问题， 但低毛利、高库存、日渐增长的人力成本和订单碎片化趋势目前仍在困扰着广大的代工企 业。 低毛利：根据“微笑曲线”，主要负责生产、加工、组装的 ODM/OEM 位于曲线的中端，具 有较小的利润空间。大部分行业中的代工企业往往夹在原料商与品牌商之间，缺乏议价权； 同时又相对远离消费者，无法自主地打开渠道，因此其利润空间较为有限。以化妆品行业 为例，澳宝集团、诺斯贝尔等代工企业的毛利率明显低于上海家化、幸美股份等拥有自主 品牌的企业。