中国显微镜制造行业研究报告（41页）

中国显微镜制造行业起步较晚，行业集中度较高，市场远未饱和。进入中国的国际显微 镜厂商超过 150 家，中国自有的显微镜厂家品牌有近百家，显微镜各类产品代理商超过 250 家，专业的显微镜厂家系统集成商超过 70 家。显微镜厂商、各类产品代理商与系统集成商 产品涵盖从光源、工业相机、工业镜头、图像采集卡等所有显微镜制造行业产业链的产品。 世界高端显微镜产业主要布局在德国和日本，德国以徕卡显微系统和蔡司为代表，日本 以尼康和奥林巴斯公司为代表。据沙利文数据显示，2017 年这四大显微镜制造企业占据全 球显微镜市场销售收入 60%以上的市场份额。目前，中国显微镜行业缺乏技术沉淀，国内 生产厂商多数仍停留在生产光源和工业相机阶段，智能相机和软件等产品的生产则仍以国外 厂商为主。根据沙利文数据显示，2014 年至 2018 年中国显微镜进口金额由 2.1 亿美元增 长至 2.7 亿美元，中国显微镜出口金额远由 2014 年的 1.3 增长至 2018 年的 1.5 亿美元， 出口金额远低于进口金额，说明现阶段中国显微镜制造行业产品对外依存度较高。显微镜制造企业多采用直购模式。制造企业的采购数量主要以订单为基础，通过 ERP 系 统分解到各项原材料的生产需求，进而直接向供应商进行采购。

企业会对供应商的资质、生 产能力、质量管理、技术支持等进行评价，通过样品检验、小批量供货试验来查验产品质量。 与此同时，为保证自身材料的质量稳定性以及供货的及时性，企业通常与上游原材料供应商 建立稳定的合作关系。在显微镜制造过程中，企业较多采用“以销定产”的生产模式，即显微镜制造企业的生 产与销售需求主要取决于下游客户群体，根据客户的订单进行生产。生产计划部门负责制定 和下达生产计划，各项生产组负责把控下属制造部门的生产进度。企业也多采用 ERP 系统 和生产管理系统，对生产过程的投入量、使用量以及耗损进行记录、汇总和分析，在提高产 品合格率的前提下将能耗降到最低。 销售模式  显微镜制造企业的业务主要可分为代工生产（OEM）和自主品牌经营两种业务模式， 这两种业务均采用直销模式。在 OEM 模式下，企业长期为知名品牌提供代工服务，根据客 户发出的采购计划制定采购、生产方案，代工企业与知名品牌多为长期合作关系，销售模式 较为稳固；在自主品牌经营模式下，企业拥有自己的销售体系，根据客户的资产规模、信用 度等要素确定合作关系，按照成本加合理毛利的原则确定产品销售价格，最后将显微镜产品 直接销售给行业下游的教育机构、医疗机构和科研院校等应用领域。