跨境电商行业报告：大卖型与精选型均有广阔成长空间（43页）

跨境出口电商中，B2C 模式可减少传统外贸层级，缩短贸易链条提升产业链效率，相较 B2B 模式发展更快、潜力更足。传统外贸产业链条冗长，除海外层层经销体系，还需通过专业 的贸易商进行出口转销，层级多、效率低、消费者剩余少。B2C 跨境电商绕过代理商或多 层分销渠道，直连国内生产商与海外消费者，节省大量销售资源，提升供应链效率，而 B2B 跨境电商更多是商品展示与交易流程的线上化，本质上并未解决传统贸易痛点。因此， 尽管国内跨境出口电商 B2C 模式交易规模占整体仍较小（2019 年占比 21.3%），但 2014-2019 CAGR 达 27.1%，相对 B2B 模式规模增长更快、发展潜力更足。海外零售市场近年发展平稳，2012-2019 年美英两国零售总额同比增速均在低个位数，其 中电商零售额增长快，线下实体零售受电商冲击则表现疲弱，海外消费场景逐步由线下向 线上转移，而 2020 年新冠疫情的到来加速了这一进程。 海外零售市场发展趋稳，亚马逊、eBay 等海外电商平台凭借良好的购物体验与产品性价 比吸引居民进行线上消费，线上零售增长较快。

以美英为例：2012-2019 年，美国零售总 额 CAGR 为 3.5%，而同期美国电商零售额 CAGR 高达 15.7%，占比从 7.0%提升至 15.2%； 截至 2019 年底，美国电商零售总额达 5105.8 亿美元，同比增长 14.9%。2012-2019 年， 英国零售总额 CAGR 为 2.3%，而同期英国电商零售额 CAGR 高达 12.6%，占比从 9.4% 提升至 18.3%；截至 2019 年底，英国电商零售总额 704.4 亿英镑，同比增长 9.8%。海外电商渗透率仍较低，提升潜力大。据凯度咨询，GDP 排名前 20 位的国家中（除中国）， 印度、意大利、日本、西班牙等 12 个国家 2018 年电商规模占总体零售规模比例均低于 10%；印度、沙特阿拉伯、荷兰、韩国等 9 个国家 2015-2018 年电商市场规模 CAGR 均 超过 20%。同时相较中国，海外电商竞争格局固化程度相对低、流量相对分散，我国跨境 出口电商企业仍有较大发展空间。疫情催化海外电商渗透率加速提升。疫情期间，海外消费者对线上购物的依赖程度不断提 升，电商渗透率快速提升。以美国为例，据美国银行、美国商务部数据，疫情期间美国电 商渗透率由 2019 年的 16%快速提升至 2020 年 4 月的 27%（疫情前美国电商渗透率由 2009 年的 5.6%提升至 2019 年的 16%耗费 10 年）。渗透率的提升推动美国线上零售额高 速增长，2020Q2 美国线上零售同比增速达 23.0%。据市场研究机构 eMarketer，2020 年 美国电商市场规模有望达 7,098 亿美元，同增 18.0%，增速同比提高 3.1pct。