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直播电商MCN行业报告(34页)

行业报告下载 2021年01月19日 07:07 1 管理员

品牌主与MCN的分佣方式以坑位费+CPS (按成交额收费) ,或二者取其一为主,佣金率多为交易额的20-30%;  可根据不同主播与品类品牌变化,头部主播在擅长品类佣金可达30-50%,坑位费可过十万;品类中美妆的佣 金率最高,服装次之,食品较低;双方确定坑位费与佣金后,平台(包括电商与内容平台)先从佣金中收服务费,余下部分MCN与主播继续分 佣;头部MCN与平台(尤其是交易平台)的定价权是最高的,其次是头部商家和普通MCN机构,中小商家与主播 的议价权是较弱的。性别分布:从淘宝直播、抖音、快手、拼多多平台用户性别比例分布情况来看,用户群体以女性群体为主;  代际分布:根据中国消费者协会调查数据,受访人群中,80后、90后是直播电商购物主力军,人数占比分别 为50%和33%;根据《2020淘宝直播新经济报告》数据,淘宝直播用户群体主要集中在80后和90后,其次是70 后,00后占比也很重; 

城市线级分布:主要分布在一二线城市,其中,二线城市用户群体占比达到46%;淘宝直播的用户群体区域分 布相对分散化,既有“十八线”小镇青年,也有二三线职场精英。直播间购物场景:决策时间短,货品上架速度快,哄抢氛围浓,低价促销策略为主,容易引起较大的消费欲 望,激发更多的无计划性消费;根据前瞻产业研究院的数据显示,直播电商的用户群体呈现以下特征: 高频:超过55%的用户每月一次及以上选择直播电商; 低价:各大直播电商平台的用户消费选择集中在单价并不高昂的服装、日用百货和美食等品类。伴随着4G的普及,媒介形式从语音、文字、图片、视频到直播的更迭,互联网流量历经从门户、搜索网站到电 商APP,再到短视频、直播电商的变迁,商业模式加速发革; 艾瑞Usertracker监测数据显示,经历了以抖音、快手为代表的短视频平台,在年轻群体和下沉市场收获大批活 跃用户,成为新的流量池; 2018年的高速增长后,短视频产品月总独立设备数在2019年增长放缓,截至2020年3月,短视频渗透率达到 62.6%。人民日报的数据显示,2020年我国网络直播用户规模超过5.6亿,电商直播用户规模超过3亿,短视频用 户超8亿。

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标签: 销售|电商|超市|冷鲜|MCN

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