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直播电商行业报告(34页)

行业报告下载 2021年01月31日 07:00 1 管理员

品牌主与MCN的分佣方式以坑位费+CPS (按成交额收费) ,或二者取其一为主,佣金率多为交易额的20-30%;可根据不同主播与品类品牌变化,头部主播在擅长品类佣金可达30-50%,坑位费可过十万;品类中美妆的佣 金率最高,服装次之,食品较低;双方确定坑位费与佣金后,平台(包括电商与内容平台)先从佣金中收服务费,余下部分MCN与主播继续分 佣;头部MCN与平台(尤其是交易平台)的定价权是最高的,其次是头部商家和普通MCN机构,中小商家与主播 的议价权是较弱的。性别分布:从淘宝直播、抖音、快手、拼多多平台用户性别比例分布情况来看,用户群体以女性群体为主;代际分布:根据中国消费者协会调查数据,受访人群中,80后、90后是直播电商购物主力军,人数占比分别 为50%和33%;根据《2020淘宝直播新经济报告》数据,淘宝直播用户群体主要集中在80后和90后,其次是70 后,00后占比也很重;  

城市线级分布:主要分布在一二线城市,其中,二线城市用户群体占比达到46%;淘宝直播的用户群体区域分 布相对分散化,既有“十八线”小镇青年,也有二三线职场精英。直播带货好比“人肉聚划算”,以“买手导购+爆款低价”双模式驱动更高效的流量转化;  直播电商VS传统电商的优势: ① 产业端:直播电商作为DTC(直接面向消费者)的新渠道,缩短营销链路,提升商业效率 ② 商家端:借助KOL的流量红利,通过粉丝规模效应降低渠道成本,激活用户非计划性消费,同时,商家可以直 接得到用户最真实、及时的体验反馈,有助于及时调整产品定位 ③ 用户端:消费者在直播间享受更低廉的价格,获取新产品信息更直观、便捷,参与感、互动感、趣味性更强 ④ 平台端:移动互联网流量见顶,直播电商可以进一步拉长用户使用时长,提升用户价值。

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标签: 销售|电商|超市|冷鲜|MCN

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