直播电商行业报告（34页）

行业报告下载 2021年01月31日 07:00 1 管理员

品牌主与MCN的分佣方式以坑位费+CPS （按成交额收费），或二者取其一为主，佣金率多为交易额的20-30%；可根据不同主播与品类品牌变化，头部主播在擅长品类佣金可达30-50%，坑位费可过十万；品类中美妆的佣金率最高，服装次之，食品较低；双方确定坑位费与佣金后，平台（包括电商与内容平台）先从佣金中收服务费，余下部分MCN与主播继续分佣；头部MCN与平台（尤其是交易平台）的定价权是最高的，其次是头部商家和普通MCN机构，中小商家与主播的议价权是较弱的。性别分布：从淘宝直播、抖音、快手、拼多多平台用户性别比例分布情况来看，用户群体以女性群体为主；代际分布：根据中国消费者协会调查数据，受访人群中，80后、90后是直播电商购物主力军，人数占比分别为50%和33%；根据《2020淘宝直播新经济报告》数据，淘宝直播用户群体主要集中在80后和90后，其次是70 后，00后占比也很重； 

城市线级分布：主要分布在一二线城市，其中，二线城市用户群体占比达到46%；淘宝直播的用户群体区域分布相对分散化，既有“十八线”小镇青年，也有二三线职场精英。直播带货好比“人肉聚划算”，以“买手导购+爆款低价”双模式驱动更高效的流量转化；  直播电商VS传统电商的优势： ① 产业端：直播电商作为DTC（直接面向消费者）的新渠道，缩短营销链路，提升商业效率 ② 商家端：借助KOL的流量红利，通过粉丝规模效应降低渠道成本，激活用户非计划性消费，同时，商家可以直接得到用户最真实、及时的体验反馈，有助于及时调整产品定位 ③ 用户端：消费者在直播间享受更低廉的价格，获取新产品信息更直观、便捷，参与感、互动感、趣味性更强 ④ 平台端：移动互联网流量见顶，直播电商可以进一步拉长用户使用时长，提升用户价值。

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