中国临期食品行业分析报告（21页）

临期食品由品牌厂商和经销商/代理商供应。品牌厂商通常因产品的产能过剩或对消费市场判断失 误产生滞销后，通过临期食品批发商减少成本损失。品牌商也会因在库存管理过程中出现失误而 产生生产日期不新鲜的产品，如库存巡查失误、库存产品未采取先进先出的原则等。对于国外品 牌而言，流通环节过长也易产生日期不够新鲜的产品，因国外品牌进口需经历跨境物流、海关、 国内物流等重重关卡，易因为其中某个环节的延期而导致产品临期。总体而言，中国一线品牌在 市面上流通的临期食品会更少，此类品牌多禁止分销商跨区销售且认为临期食品易损害品牌形象。 国外品牌由代理商销售，代理商为自身利益考虑，临期食品通常会承包给大型临期食品批发商。  临期食品集合店/集合平台为供应链中毛利最高的环节 品牌商/经销商/代理商急于出售临期食品，常以低价格将产品出售给大批发商。大批发商再将产 品分销给中/小批发商或大型临期食品集合店/集合平台，作为中间商的角色，批发商毛利水平不 高。因品牌商/经销商/代理商类一手货源对于出货量要求高，鲜有小型线下店或线上店直接从厂 商采购，中间商的存在为市场中的中小玩家提供了生存空间。然而随着市场关注度提升，好特卖、 好食期等大型集合店相继诞生，此类品牌可越过中间商直接从源头采货，毛利水平约为30%-50%。

中国临期食品库房主要分布于港口城市，如天津、上海和青岛等，临期食品公司亦多成立于这些 地区，具备位于仓库周边、进货便利、可与仓库及时沟通和提供售后服务等优势。在其他地区布 局临期食品业务则存在进货难度大、难以考察仓库、沟通低效以及物流成本占比与时间花费较高 等劣势，店铺运营难度大。内陆省份进货所花费的成本中，物流费用占成本费用率达5%-10%，传 导至产品端，导致临期食品价格优势相比正价产品不明显，竞争力受到影响。  临期食品供应链难点主要表现为产品和数量分散及以供定销带来库存不稳定的问题，临期食 品集合店/集合平台则存在“热门食品不临期，临期食品难热门”的痛点 临期食品供应链面临的普遍难点为缺乏话语权及产品难以吸引顾客。临期食品依靠上游供应产品， 无法主动向上游进行采购，处于被动地位，需随时根据上游供应的产品调整门店销售策略。同时， 因临期食品多是因滞销而产生，产品本身在市场中存在缺陷，成为临期食品后，产品仍难以受欢 迎，导致最后成为过期产品。而因库存管理、产能错估等问题产生的临期食品通常不可持续，供 应极不稳定，即使本次产量超出市场需求，之后品牌商亦会根据市场反应调整产量，导致临期食 品难以长期大量供应，在市场流通的临期食品多为小众品牌或热门品牌中不受欢迎的产品。 供应链难点易致使终端消费者产生不佳的购物体验，约33.7%的顾客表示在购买临期食品时产生商 品种类不丰富、品牌不知名和库存不稳定等消费体验。这将进一步导致临期食品门店出现消费者 进店转化率不高、低复购率等问题。