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饮食新消费品牌研究报告(62页)

行业报告下载 2021年08月01日 07:41 1 管理员

以王饱饱、元气森林、好麦多、认养一头牛、三顿半、简爱为代表的食饮新消费品牌在流量打法、产品效果转化打法、提升效 率方面紧跟时代发展趋势,已形成一套高效的、体系化的增长策略。从获得流量角度,食饮新消费品牌善于从社交媒体、KOL 口碑推广获取站外流量,并且升级明星代言玩法,趋向社交化、落地化,注重品效合一。在提升产品转化效果层面,食饮新消 费品牌通常将新型渠道作为重要产品转化出口,注重精细化私域运营以沉淀用户资产,并采用双向的用户沟通与共创策略,提 升消费者粘性与忠诚度,增强复购力。在提升人货场的效率方面,食饮新消费品牌通常采用DTC、C2M模式直面消费者,将大 数据作为重要的生产、营销、运营手段,构建系统性品效需求分析模型系统,加速资金和产品的高效周转,提升消费者获取与 维护、产品转化、内部协同等方面的运转效率。 

食饮新消费品牌在社媒上的投放趋势呈现以下特征:从整体投放趋势来看,呈现多平台全域投放、常态化投放特征;从投放平 台角度,小红书、微博、抖音已然成为食饮新消费品牌的必争之地,与此同时,B站、快手凭借突出的用户互动效果或为食饮新 消费品牌投放的潜力蓝海新阵地;在投放达人方面,食饮新消费品牌对头部达人青睐度较低,中长尾依托高性价比、高复投率 迎来高光时刻。另外,食饮新消费品牌选择达人时,更加看重账号背后的粉丝价值,美容美妆、美食、时尚穿搭等与女性经济 相关的账号更受欢迎。本报告还深度拆解好麦多以及认养一头牛的在品牌营销、社媒投放的策略打法。好麦多主打水果麦片,口味多、成分多,同时人们对健康食饮成为又格外关注,因 此成分词搜索频次较高,居于首位; • 健康食饮是人们逐渐关注的领域,功能需求也尤为看重,此类关键词搜索频次较高。随着电商网购的迅速发展,好麦多先将产品在线上发售 打开国内健康食饮麦片市场,年轻人群是消费主力军 线上渠道发力,品牌不限区域、不限时间广泛触达目标用户。

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标签: 食品|调味品|饮料|酒水

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