直播电商MCN报告：MCN+数字营销、 MCN+广电平台、MCN+电商服务、MCN+品牌工厂（38页）

MCN 机构及旗下 KOL 能够挖掘流量、集聚流量、引导流量、扩散流量，是社 会化媒体营销产业链的流量中转站。社会化媒体营销产业链需求方主要是以品牌商 为核心的广告主，供给方主要是 MCN 机构及旗下明星、名人和 KOL，平台包括社 交、电商、短视频等类型，广告营销和直播电商作为两种最主要的内容变现方式为 产业链各方持续赋能。其中，MCN 机构处于产业链的核心位置，其从品牌商获取营 销及带货需求，借助各类平台将多样化的优质内容传递给消费者，从而实现内容变 现。MCN 机构作为营销行业的重要参与者，以其模式的创新性和对流量价值的掌控 性在新经济浪潮中异军突起。

MCN 因其在社会化媒体营销产业链中的重要地位，持续吸引各方企业入局，在 近五年实现了爆发式增长，市场规模和从业公司数量均高速扩张。根据艾媒咨询的 数据，2015-2020 年我国 MCN 市场规模年均复合增长率达 98%，在 2020 年或达 245 亿元的市场规模；与此同时，从业机构数量在 2015-2020 年复合增速达 181%，2020 年从业机构数量或达 2.8 万家。如此火爆的行业形势使我们开始思考 How&Why 的 问题，即 1）MCN 是怎样成为社会化媒体营销的核心参与者的？2）为什么 MCN 会受到产业链各方高度重视？

在对“How”的问题研究后，我们认为 MCN 机构的存在优化了社会化媒体营销 的形态，有望使品牌商的产品更有效也更高效的触达消费者。其中，“有效”指 MCN 机构重视选品，旗下 KOL 推荐的产品能有效转化为销售；“高效”指以流量来决定 平台，社会化媒体营销的形式与时俱进。 1.2.1、 美妆是带货首选，重视供需关系 在品类的选择上，MCN 机构重点布局日常消费行业，其中美妆是 KOL 营销带 货首选。根据克劳锐的数据，2019 年超过半数的 MCN 机构布局美妆和以服饰鞋靴 为主的时尚行业，其中 70%的 MCN 机构选择布局美妆行业。我们认为之所以如此， 或是因美妆行业的品牌商高营销投入和消费者高消费需求共同导致。