小红书服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势及实操指南（86页）

行业报告下载 2023年08月31日 07:44 管理员

2023年H1阶段，食品类合作达人数突破了百万，紧随其后的是美妆品类；就增速而言，四个类目的合作达人数量均呈现正向增长，其中母婴类和食品类合作营销达人的增长速度明显，分别达到了76%和41%，可见小红书平台内容营销市场被看好，后文将对四类进行深度拆解分析。服饰品类用户中，女性占比明显高于男性，占比高达93%，这表明女性在服饰选择上表现出更强的需求；在年龄层次上，25-34岁的用户群体占比最高；根据地域分布来看，新一线城市和一线城市的用户占比较高，通常该城市等级用户具备较高购买力。用户将小红书当作服饰穿搭的宝典，在平台上寻找适合自身身材特点的穿搭范例；

2023年H1阶段，平台用户在服饰品类中频繁提及"小个子"和"微胖"这两个重要身材痛点，并且"尺码焦虑"热度上升，成为高讨论度话题；在产品选购方面，用户更加关注款式选择和价格因素，相关内容的提及频率较高。用户穿搭主要围绕季节穿搭、休闲穿搭、约会穿搭、职场穿搭、运动穿搭以及度假穿搭六大场景展开，其中夏季穿搭、居家穿搭以及通勤穿搭的讨论热力值更高；品牌可结合场景，细分出具体的类目，以满足用户在不同场合的穿衣需求，为用户提供多样化、时尚而实用的穿搭灵感和指导。较去年同期，2023年H1阶段品牌缩减头腰部达人投放占比，倾向于加大与素人的合作；此外，头部达人爆文率表现突出，达 57.6%；CPE表现上素人低至0.4元，素人因其真实性、高配合性和高性价比的特点，受到品牌青睐。