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2025-03-26 15 电商及销售报告
2023年33%的品牌在KOL营销花费5-10万美金,27%的品牌花费10-50万美金,据Influencer MarketingHub预测,预计到 2028 年,海外 网红营销平台的全球市场规模将增至 848.9 亿美元,较 2022 年的 164 亿美元估值大幅上升。到 2024 年,这一数字将达到 223 亿,在此 期间年复合增长率 (CAGR) 将达到 32.4%,海外网红营销业持续增长。围绕品牌方KOL营销需求,除了传统的营销服务机构、MCN、KOL采买、KOL营销工具等多种产业之外,2023年出现了TSP、TAP模式,以 中间环节进行CPS合作,帮助品牌方更好的进行KOL营销,各角色在KOL营销各环节中各司其职,互相合作,让KOL营销流程化、系统化、 科学化,更加全面,满足品牌方日益精细化的KOL需求。整体而言,三平台在人群模型、商业模型、内容营销模型上较为注重全域与综合经营,注重流量、内容、电商的协同,TikTok则相对强调电 商属性,小店功能和店铺链接支持率高,商业化程度更完善,其实是YouTube平台,也在不断基于Shorts功能完善电商闭环。KOL营销重要性不断提升,成为广告主利器,品牌主越加明确KOL营销投放以“产品种草”为主要目标,兼具品牌和效果合一的种草,正式 成为热销的KOL营销形式。TikTok形成众多圈层,例如美妆、家居等,YouTube长视频精细化分享干货,游戏教程、3C评测、出行计划、运动教程等,而Instagram则 形成直接展示产品卖点的图文帖子,快速种草。
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