生鲜零售市场报告：生鲜社区团购（22页）

生鲜零售线上化率提升空间巨大。近年来网上零售额增速高于社会消费品零售总 额，线上渗透率逐年上升，2019 年线上渗透率为 25.83%，而生鲜零售线上化率不 足 6%，随着线上化率的持续提升，未来增长潜力巨大。生鲜线上化发展已久，最早可追溯到 2005 年，生鲜电商从垂直平台到 O2O 融合 正在持续演变，经营效率不断提升，已迎来加速发展。 2005 年-2012 年，生鲜品类开启线上化，垂直平台涌现，生鲜电商进入萌芽期。 2005 年易果网成立，生鲜首次实现线上化。在 2009 年-2012 年之间，涌现了一大 批生鲜电商，2012 年开始，刚成立一年的生鲜电商“本来生活”凭“褚橙进京” 的事件营销一炮走红，生鲜电商引发热议。 2013 年-2015 年，生鲜电商商业模式创新不断，进入探索期。此阶段的生鲜电商 中，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等 为代表的商家都获得了资金注入，行业资源优势丰富，生鲜电商大赛开始，B2C、 C2C、O2O 等各种模式层出不穷，同时生鲜电商从开始的小而美转变为如今的大 而全，与此同时巨大的商机被互联网巨头发现，天猫、京东等在这个阶段开始布 局，预示着生鲜电商将进入资源整合与格局更变的阶段。社区拼团是一种在社区群体范围的消费行为，是以熟人和轻社交关系为纽带，依 托微信群等社交工具，基于附近社区中的一种本地化的团购形式。

能够凭借社区 的信任基础，依靠社区熟人之间的用户裂变获得流量。 社区拼团的运行模式。社区招募团长，由团长负责社区内的销售与社群管理活动， 团长获得相应的佣金，销售模式采用预售模式，用户通过团长在微信群里面分享 购买链接下单后，社区拼团公司根据预售信息将订购的商品配送到社区指定地点， 最后由团长负责配送分发，通常实现今日下单，次日到。 社区拼团成本由三部分组成：上游产品成本、中游仓储运输成本、下游履约成本。 据 36 氪的数据显示，以搜农坊履约成本为例，其占营收 18%左右，其中包括 10% 团长佣金，8%末端仓储及履约成本。社区拼团模式跟随微信生态兴起，2018 年开始逐渐进入爆发阶段。社区拼团随着 移动支付、拼团、微商等的出现而进入萌芽期，随着微信群、QQ 群、小程序销 售的出现逐渐完善，随着经营效率的提升以及履约成本的降低，尤其在 2018 年以 来，社区拼团获得资本的追捧，得到快速发展。社区拼团深受资本青睐，2020 年上半年共获得近 65 亿元融资。根据投资界数据 显示，在今年上半年社区赛道已经拿下了近 65 亿元的融资，社区团购又一次被引 爆。6 月份社区电商 O2O 平台同程生活完成 2 亿美元的 C 轮融资，起家于湖南长 沙的兴盛优选也完成了高达 6 亿美金的 B 轮融资。社区团购头部玩家十荟团宣布 完成 8000 万美元 C2 轮融资，这是其继 1 月份（8830 万美元的 B 轮）和 5 月份（完 成 8140 万美元的 C1 轮）之后的又一轮融资。