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手办、盒蛋行业报告:IP和渠道构筑壁垒(28页)

行业报告下载 2021年04月29日 12:05 4 管理员

手办厂商与 IP 方的合作有两种模式,一种是授权,一种是 OEM,在设计、制作、制造、宣 传、渠道各个环节的责任有所不同。授权模式下手办厂商支付版权方一定比例的版权费(一 般为基础版权费+分成模式),然后独立出品手办,在尊重版权方意志的前提下承担起从设计、 制作到制造,再到宣传、渠道一系列环节;OEM(外包)模式下,手办厂商作为制造商只负 责手办的原型制作和量产制造,造型设计有双方协商决定,但是产品宣传和渠道推广由版权 方负责,版权方作为该产品的出品方负责宣传推广和售后服务。 2、盒蛋细分:更大众化的潮流玩具,快速增长的动画商品化市场 2.1 盒蛋是怎么兴起的? 盒蛋的兴起在于与手办类似的内容,但面向大众。盒蛋是比手办更小的摆件模型,制作上较 手办工艺更简单可实现工业化制作,也是以形象、工艺为主要卖点的 PVC 模型玩具。本文 所述的盒蛋包括景品手办、扭蛋、盲盒等。

盒蛋与手办相比,更为大众化,主要表现在制造 大众、价格大众、形象大众。因此盒蛋的需求出发点与手办类似,对模型精细度要求更低需 求更大。 制造大众:人物形象的盒蛋更偏重 Q 版人物,细节较少因此量产容易,比较适合工业 化生产,同时销售量也大,多为拆件包装; 价格大众:盒蛋售价便宜,一般在 50-90 元之间,一套盒蛋一般在三四百元,部分便宜 的日本扭蛋单个在 20、30 元附近; 形象大众:并非是说形象平庸,而是盒蛋是走量的商业模式,形象设计需要满足更多人 的审美引发共鸣,产生购买行为。而最大众的形象是 IP,因此动漫 IP 形象的盒蛋是重 要的销售品类。盒蛋的兴起原因与对任何其他玩具的需求相同,能满足人需要游戏、玩乐的本性。在日本人 们购买扭蛋主要是因为玩具有趣、可爱,并有想要集齐的冲动,以至于反复购买,比如爆款 扭蛋贞子小姐、食物品类扭蛋等,扭蛋公司也不断推出新的系列吸引购买。另一种扭蛋玩具 是动漫 IP 扭蛋,比如万代的美少女战士扭蛋,人们购买主要因为对 IP 形象的喜爱。在我国 盲盒的玩法多于扭蛋,盲盒只需要将产品放置于不透明的小盒子中就可售卖,不需要专门的 扭蛋机,并且可以放置较大体型的玩具,成为销售盒蛋玩具的主要方式。

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