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社区团购行业研究报告(44页)

行业报告下载 2021年06月02日 05:25 1 管理员

分品类来看,社区团购的一大亮点是能够兼顾生鲜需求。我国生鲜需求的主要渠道 是商超和菜市场,但这二者本身都无法提供配送服务。超市到家、生鲜电商模式尽管都 能够提供配送上门服务,但二者的价格相较传统渠道较高,在对价格更为敏感的下沉市 场存在一定的劣势。社区团购对于生鲜需求而言,主要满足了“便宜且能够配送到社区” 的核心需求。 社区团购对比前置仓:尽管同属“线上生鲜”范畴,但在很多方面均有差异,主要 客群和主要满足的需求都有所不同。二者之间存在一定的互补效应,且能够长期共存。 前置仓主要满足“好”的需求,而社区团购主要满足“省”的需求;前置仓最快可 以做到半小时送货上门,可满足即时性需求,而社区团购的配送是自提+次日达,不能 满足即时性需求;前置仓典型客单价在 60 元以上,商品价格高质量较好,社区团购主 打便宜够用,典型件单价约为 7 元,按每个订单 2-4 件商品算,典型客单价约 15-30 元; 

前置仓 SKU 数量可达 2000-3000 个,基本能满足居民日常生活的大多数需求,社区团 购 SKU 数量 500-1000 个,只能满足基础需求且选择范围比较有限。 盒马鲜生等仓店模式与前置仓较为相似,主要区别是大店 SKU 数量可达 5000 个(甚 至更高),因此生鲜 GMV 的占比较前置仓更低(前置仓约 2/3,盒马约 1/2)。产生这些差异的核心点在于仓配履约模式的不同。社区团购通过自提+次日达的履 约模式,将单票履约费用降低至 1 元左右,而前置仓通常为 6 元以上。因此社区团购可 以销售低单价高性价比商品;而前置仓则需要通过销售高价商品抬高客单价来摊薄履约 费用率。这使得社区团购能够触达低线城市,且盈利之外也能卡位下沉市场获取流量, 具有战略意义;而前置仓模式主要服务于高线城市,核心产出就是利润和现金流。 从艾媒咨询的问卷数据中,我们可以看到消费者使用社区团购的核心原因排序为: ①省钱,②省时/方便,③图新奇尝试一下。如下图所示,51%的消费者选择使用社区团 购是因为商品价格实惠;37%的消费者是因为节省时间。

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标签: 销售|电商|超市|冷鲜|MCN

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