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盲盒玩具行业研究报告:赋予文创行业发展新动力(32页)

行业报告下载 2020-01-19 89 管理员

泛二次元用户的不断增长是盲盒市场扩张的重要动力。泛二次元用户指对动漫有一定兴趣,会观看热门动漫,但投 入精力、财力有限的人群。这类群体不会购买昂贵的手办和 BJD 娃娃,对动漫 IP 衍生品热情度也一般,但比较喜欢 二次元画风,对萌萌的物品没有抵抗力。盲盒产品形象大多精致可爱,价格也相对便宜,比较受泛二次元群体的喜 爱。根据艾瑞咨询报告,我国泛二次元群体人数呈不断增长趋势,这极大促进盲盒消费的进一步发展。盲盒这一词于 2019 年才进入普通大众视线的,其实“盲盒”为今年的爆红已经蛰伏了数年,盲盒成熟的产业链 是使其风靡全国的强大后盾。上游的艺术设计、IP 授权提高了行业壁垒、规范了产品的设计质量,为行业良性发展 打下基础;中游的零售业、策展业让盲盒走进公众视线,吸引大批消费者购买;下游的社区培育、二手交易让消费 者了解盲盒、认同盲盒,提高消费粘性,这三个阶段环环相扣、缺一不可。

盲盒型潮玩本质上属于潮流玩具,IP 对盲盒销售额的提升起决定性作用:第一,有 IP 加持的潮玩往往存在更高的 溢价;第二,有 IP 加持的潮玩更受消费者喜爱。天猫青年实验室与第一财经商业数据中心联合发布的《Z 世代圈层 消费大报告》中对天猫盲盒销售额占比的分析结果显示,有知名 IP 加持的盲盒产品销售额占比更高,2019 年 Molly 盲盒销售额最高,毕奇次之。

“IP 打造”提高盲盒行业壁垒、规范行业发展。盲盒行业发展初期门槛比较低,规范性不强,随便一些玩具都能以 盲盒形式销售来吸引消费者。这些行为使盲盒里的玩具质量难以得到保证,若不加以规范会使消费者失去对盲盒类 产品的信任,对盲盒行业的发展产生一定影响。“IP 打造”极好地解决了这一问题。首先,企业与一些专业度高的 设计师签约,获得一批设计精美、艺术性强的潮玩 IP 的代理权。这一过程筛选出了质量较高的作品,从根本上解决 了盲盒里玩具作品质量难以得到保证这一问题。之后,企业为每个 IP 量身定制发展方案,制定营销策略,让这个 IP 被大众所熟识,消费者更倾向于自己熟识的 IP,上文提到的天猫盲盒销售额占比的分析结果显示,2018 年到 2019 年其他无 IP 加持的盲盒销售额下降迅速,无 IP 产品的生存空间越来越小,无形中提高了盲盒行业的壁垒。

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标签: 大消费

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