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MCN产业链报告:直播带货已成趋势(73页)

行业报告下载 2020-06-11 1 管理员

我们考虑 MCN 切分的部分,根据淘宝联盟最新 CPS 规则,以佣金率 20%为 例,扣除 6%的技术服务费后的 14%进行分成,到达MCN机构的部分在淘宝直播、 抖音平台和快手平台上的分成比例为 14%、12.46%和 6.3%,我们估测未来 2-3 年 属于 MCN 机构的市场空间约为 590 亿。MCN 广告变现方面目前还是按单粉价格计价居多,我们以抖音和快手为例, 预测头肩腰达人的短视频广告报价区间。抖音星图是一分五左右,快接单是 0.8 分 到一分左右。具体来说,抖音 1000 万以上粉丝的达人会到两分,毕竟这部分很少, 比如美妆的李佳琪,其有 3000 万粉丝,他单条大约是 80 万左右的报价。美妆、剧 情和搞笑这些报价高一些,音乐、手工类卖相不太好的要低一些。

考虑 MCN 切分的广告部分,由于主要是种草软广和内容植入,这种新形式对于 有些广告主来说还处于观望之中,所以我们认为在 MCN 产业发展前期规模占比相对 其他广告形式不高,但是随着广告主对于 MCN 内容广告认识的逐步加深,投放效果 立竿见影,参考信息流广告增速可期,未来市场规模大部分将来自广告主投放的增 量部分,另外存量部分将主要来效果广告和传统媒体广告,所以我们估计 2019 年 MCN 广告市场规模约为 100 亿元,未来 2-3 年增速有望突破 50%,从而达到约 200 亿元的规模。

直播打赏方面分成相对比较简单,一般平台与 MCN/主播分成比例为三七分成 到五五分成不等,具体依照主播热度来决定议价能力。平台给不同 MCN(公会) 的比例不同,一般而言,大公会拿到的分成会多一些,有一些返利等鼓励政策。例 如陌陌平台上,一般平台和 MCN(公会)都是“六四分”,即 MCN(公会)占比 40%。公会和主播通常是四六分,主播拿大头,有些公会为了吸引主播,会与其单 独商量提成比例。只收 20%至 30%提成。

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标签: 销售|电商|超市|冷鲜

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