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2020年直播电商发展趋势报告(68页)

行业报告下载 2020-07-19 1 管理员

明星以各种身份入局直播,如平台代言人、官方优 选官、好物推荐官、首席荐书官等 在实际应用中,通常会结合明星人设标签、流量大 小、明星个人风格、KOL内容风格、专长领域等维 度,为明星组合搭配不同类型的KOL做营销活动或 直播带货,争取覆盖不同细分群体或更大圈层的受 众,发挥最大效能。从依赖经验投放到由技术和数据指导的高效投放,从单纯追求曝光率和销售额、直播间话题 度,到关注主播专业性、产品质量、商品供应链等专业角度转变,整个生态逐步走向成熟。随着企业家、明星、各种平台的纷纷涌入,直播带货一时风头无俩,商务部大数据监测显示,2020年一季度电商 直播超过400万场,关注短链的数字转化背后充斥着诸多乱象。

主播的电商GMV是综合因素的结果,其中包括:(1)粉丝对主播“电商”基因的定位,吸引的粉丝非常精准,成交转化率高; (2)主播在自己专业和圈层优势明显,内容专业,创作能力强,口碑种草强;(3)供应链能力决定产品性价比,决定粉丝复购 率,决定单个粉丝的电商变现价值。据不完全统计,从2020年1月到2020年5月15日,全行业投资事件有1263起,其中种子轮和天使轮共计153 起,受疫情影响和刚需拉动,企业服务、教育培训、医疗健康、文娱传媒是热门投资方向,短期流量激增提高 行业渗透率和品牌影响力。

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标签: 销售|电商|超市|冷鲜|MCN

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