双11 达人营销备战策略洞察及资源推荐报告（59页）

2020年单日投放走势与2019年基本相同，同时呈现出投放高峰点增多、提前、延长的三大趋势特征。 9月15日-9月31日、10月9日-10月31日是KOL广告投放的两段高增时段。微播易服务广告主最近一次618和双11投放增长高峰节点的订单中，订单需求中明确提及大促节点相关关键词的订单仅占总量 的30%~40%。持续常态化的不间断种草占主流。且大促节点订单需求中，广告主更倾向达人以清单、榜单类内容方向种草。随着电商平台大促节点开始普遍采取“双节棍式”预售节奏，大促营销节点呈现前置并延长的趋势， 双11与双12间隔缩短，KOL广告的发布时间也呈现出，前期预热及节后晒单节点投放占比提升的现象。随着国货美妆、国货食饮在2020年的全面爆发，美妆日化、食品饮料品类订单量提升明显。 小红书在2020年双11期间占比达到37.7%，公众号占比下降明显，仅占总投放的8.7%。2020年，广告主将60%+的预算投放在中腰部量级上，头部和尾部达人占比进一步缩减。

同时，在不同平台投放的达人量级及 内容属性上均呈现差异化趋势。美妆、美食、娱乐影音成为增幅最明显的内容属性，微博及小红书在美妆类型上优势突出。结论一、广告主普遍在电商活动前2个月布局达人营销。 9月中下旬是广告主集中投放双11广告的节点。9月15日-9月31日、 10月9日-10月31日是KOL广告投放的两段高增时段。 结论二、双节棍节奏下投放节点前移，9月中后期至10月底 是年末大促投放的集中增长点。 双11节点投放高峰呈现增多、提前、延长的三大趋势特征。 结论三、常态化种草占主流 仅4成需求明确提及大促关键 词 微播易服务广告主在大促投放高峰订单需求中，明确提及大促节点 相关关键词的订单仅占总量的30%~40%。持续常态化不间断种草占 主流。 结论四、不同品类对平台、达人量级及达人类型需求均呈 现差异化投放倾向。 品类上，美妆日化占比最大 订单量提升18.8%；平台上，小红书备 受青睐 占比增长32%。 中腰部达人占比增长3.5% ，广告主对美容美妆、娱乐影音类型达人 的需求增长。