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2025-03-26 14 电商及销售报告
新渠道和新流量红利的不断更迭, 推动了跨境电商模式的不断创新,从而推动了电商渗透率的提升和市场规模的扩 大。另一方面,能够迅速抓住新兴流量变化趋势和分发逻辑的玩家将迅速崛起, 而错过先机的玩家,将会被时代抛弃。 成本优势是底层逻辑,中国制造成本较低。根据 Statista 数据,2022 年亚马 逊平台销售份额最高的产品类别为电子电器/服装时装产品,分别占比 28.3%/24. 7%,且据预测,其销售份额在 2027 年仍会上涨,而这背后离不开中国制造的贡 献。以服装产品为例,国产品牌 Shein 以低价低成本的模式打开国外市场,根据 Statista 统计,H&M 的售价大约是 Shein 的 2-3x,Zara 的售价是 Shein 的 3-4x, 综合考虑牛仔裤、裙子、上衣、外套、鞋子及配件等产品,Shein/H&M/Zara 的均 价分别为 15.84/32.13/57.22 美元。新渠道和新流量更迭,孕育新机遇。从某种程度上来说,电商其实就是流量 变现的一种方式,流量是接触用户的第一步,决定着企业可触达消费者的规模。 整个跨境电商的发展都依托在流量的变化和分发的基础上,每个阶段都有主角, 也都有被时代抛弃的弃儿。
Google 红利期(1998 年-2011 年):Google 是美国消费者购物流量的 核心入口,是购物者产品搜索的起点,SimilarWeb 于 2022 年 3 月的统计数据显 示,谷歌当月总访问量达 90.8B,是世界上流量最高的网站,访问量远超排名第二 的 Youtube、第三的脸书等。合理利用 Google 的低成本流量为跨境电商发展带来 第一波红利。成立于 1998 年的 Google 推出革命性的网页排名算法,使得搜索结 果的相关程度大大提高,一些早期卖家根据 Google 搜索引擎的排名规则对网站 进行优化,迅速提升网站排名,从而获得更多的流量和曝光量。Google 于 2000 年推出基于竞价排名的 Adwords 广告系统,早期 Adwords 成本较低且竞争较少, 随着 Google 于 2005 年正式进入中国市场,一些嗅觉敏锐的中国卖家通过自建网 站,用 Adwords 引流,实现跨境商品销售。在这一红利期成长起来的代表企业包 括兰亭集势、米兰网等,销售的典型商品包括游戏金币、海外大牌仿制品、婚纱礼 服、笔记本电池、3C 电子配件等。2011 年,Google 推出反垃圾网站搜索引擎算 法“熊猫算法”,旨在降低低质量内容的网站排名,标志着 Google 红利期逐渐接 近尾声。
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