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2025-04-12 18 食品饮料酒水行业报告
当前啤酒行业处于量平价升的高端化阶段。啤酒行业销量于 2013 年见顶回落。 2014-2017 年,销量见顶后,行业经历调整期。前期各酒企在惯性下仍粗放式竞 争,以牺牲利润低价竞争方式抢占份额,体现在报表端为费投提升及盈利能力 下滑。 2015 年 , 青 啤 / 润 啤 / 珠 啤 / 燕 啤 / 重 啤 净利率分别降至 5.8%/4.8%/2.8%/5.0%/-4.6%。后期各酒企陆续意识到高质量发展的重要性,先 后开启高端化改革,迎来盈利能力拐点。17 年底,在竞争格局趋于稳定,叠加 外部成本压力下,行业集体提价,达成高端化高质量发展的共识。2018 年后, 行业全面进入高端化新阶段,龙头酒企加码高端产品布局和推广,同时持续关 厂裁员,提升经营效率。降本增效三板斧:增效-高端化,降本-关闭低效工厂&裁员+激励优化。行业销 量见顶后,各酒企先后开启改革提效和高端化实现收入质量和盈利水平的提升。 改革提效方面:1)关厂方面:重庆啤酒 15-18 年共关闭 10 家工厂,润啤 17-22 年共关闭 38 家工厂;2)裁员+激励优化方面:重啤、华润节奏较快,重啤 15- 18 年,润啤17-22 年裁员比例分别为47%/54%。激励方面,润啤人均薪酬从2017 年的 11.66 万元提升至 2022 年的 23.87 万元(涨幅超过一倍)。高端化方面:各 酒企逐步完善高端化产品矩阵,并加大中高端单品推广力度。吨价/毛利提升幅 度加速。按三板斧贡献情况看,我们认为,高端化是盈利能力提升的核心动力,效率提 升贡献与各家效率提升空间有关,主要酒企之间存在差异。由于燕京啤酒改革 进程较晚,我们复盘对比了青啤/润啤/重啤的效率提升路径,发现:高端化是 核心动力,体现在毛利率提升和价增拉高收入带来费率规模效应两方面。经过 降本增效和高端化改革,润啤/重啤/青啤营业利润率分别提升 9.6/26.9/6.6pct (考虑会计政策变化带来的可比性及各公司改革进程之间存在的差异,分别采 取可比区间:17-22 年/15-22 年/18-22 年)。拆解营业利润率提升贡献 Top3 项 目来看:润啤:毛利率提升/管理费用率节省/其他收入率提升,分别带来 4.7/4.0/3.2pct 的营业利润率提升贡献;重啤:毛利率提升/其他收入率提升/ 管理费用率节省,分别带来13.6/9.4/3.2pct的营业利润率提升贡献;青啤:毛 利率提升/税金及附加率节省/其他收入率提升,分别带来 4.5/1.3/0.9pct 的营 业利润率提升贡献。对润啤/重啤/青啤而言,毛利率提升对营业利润率提升贡 献均最大。若考虑,高端化拉高吨价(收入),对费用的稀释影响。我们比较了各 酒厂可比区间内的吨营业利润变化。润啤/重啤/青啤吨营业利润分别提升 344.6/1270.1/323.6 元/吨。其中吨毛利提升贡献分别占 108.4%/97.7%/123.3%。
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