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新锐快消品出圈营销分析报告(98页)

行业报告下载 2020年12月26日 06:45 1 管理员

越来越多的案例表明,品牌已经不满足于将一个IP (大剧&综艺)当做流量包来使用,对IP 的关注,也从它能带来的“观看、留言、点赞、分享”前链路数据 到更注重用户在观看完一部内容之后是否会产生的“搜索、加粉、留资、下载、购物、到店”等后链路行为,对于如何搭建后链路,各品牌也进行了多路探寻。长视频、短视频、直播虽然各具特色,但他们都是“视频流”的一种,他们在各具规模后,就会开始吸纳彼此的优势,惦记起对方的生意。以腾讯、爱奇艺为首的长视频平 台极力补充PGC、UGC内容;西瓜视频,抖音分别以版权购买、节目自制的形式侵袭长视频版图;从去年开始大热的直播,除卖货外也增加了游戏环节。新型媒体打破了渠道垄断为市场提供了机会,众多品牌疯狂涌入抖音、小红书、B站、微信公众号,将媒体打造成自己的卖场,以小红书为例,笔记就是宣传单,KOL就是导 购,官微就是店铺,在重新定义媒体与卖场关系的同时,也催生了此种新营销模式下的新商业物种-DTC(品牌直营)。

在当下的商业竞争的环境下,媒体只有打造好自身的服务设施,才能不断的吸引用户自行入住,从而实现以共生谋增长的可能,为帮助品牌主提供好商品,与消 费者进行直播沟通,腾讯、抖音、快手等平台纷纷加强平台的“基础建设。王饱饱产品上线的早期,面临的很重要一个问题就是虽然它是麦片品类,但整个的产品工艺(大量的水果冻干,烘干),以਀定位,让它和之前的传统麦片有着根 本上的区别。对于很多用户来说,不亚于一个新产品。对于这样的产品,如果直接在淘内付费流量渠道投放,转化率可能不会很高,所以王饱饱在最开始,就选择 了在小红书上投放大量KOL,进行内容营销,随后৾布局抖音、小红书平台。

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标签: 大消费

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