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盲盒行业报告:泡泡玛特专题(28页)

行业报告下载 2021年01月14日 07:42 3 管理员

泡泡玛特是中国最大的潮流玩具公司: 卖什么?公司主要销售盲盒/手办/BJD/衍生品四大类产品,其中盲盒为公司最主要的品类, 以2020H1为例,盲盒营收6.9亿元,占公司总营收84.2%,其中泡泡玛特品牌的盲盒营收6.4 亿,第三方品牌盲盒营收0.5亿。 从哪儿买?公司的渠道布局非常完备,消费者可通过线下和线上两种方式采购公司相关产 品:其中线下占比约60%,覆盖全国33个一二线城市的136间零售店、62个城市的1001间机 器人商店、短期快闪店和国际潮玩展(北京&上海)等渠道;线上占比约40%,包含天猫旗 舰店、泡泡抽盒机(微信小程序)、微信官方商城、葩趣APP和其他电商平台。 ✓ 谁在买?高消费的年轻女性群体。泡泡玛特75%的消费者为女性,“85后/95前”用户占 46%,1/3为白领,90%消费者收入在8000-20000元之间。 ✓ 十年复盘:生活百货零售商起步,向IP全产业链运营平台进发。公司公司自2010年以生活百货店 起步到如今成长为中国最大的潮玩公司,十年发展历程可大致分为自生活百货店(2011~2015年 )→潮流玩具店(2015~2016年)→潮玩IP运营平台(2017年至今)三个成长阶段。 

从IP打造→产品系列研发及代工生产→线上线下全渠道销售→线上线下粉丝运营的全产业链IP运 营平台。IP方面目前共拥有自有、独家、非独家三种类型的93个IP,最畅销四款IP占公司营收近 50%,且与公司绑定关系紧密;产品研发方面,110人的工业设计及研发团队保障每年IP→系列产 品的稳定和持续的产出;渠道方面线上线下全渠道且数字化的触达消费者。粉丝运营方面通过葩 趣社区和国际潮玩展触达粘性用户群体。泡泡玛特是中国最大的潮流玩具公司,按销售的产品类型分为盲盒/手办/BJD/衍生品四种类型。 盲盒为公司最主要的产品(2020H1盲盒产品营收占公司总营收84%)。公司单个盲盒的售 价在49~99元之间,2020H1泡泡玛特品牌盲盒的平均售价为47元/个。公司销售的盲盒通常 价格为59元/个,一个系列通常有12个普通款+1个隐藏款,每个IP一年出1~7个系列。 ✓ 除盲盒之外,公司还有手办(单价更高,设计更精致)、BJD(可活动肢体的人偶,单价 更贵)、衍生品(如毛绒玩具/吊坠/别针等)、扭蛋等产品,均是基于公司已有IP所开发的 玩具产品。

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标签: 大消费

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