电商互联网行业报告：社区团购（35 页）

相比于原有生鲜电商模式，社区团购是兼顾品类丰富度、配送时间以及商品价格的 最优解。在对比传统生鲜电商、平台“到家”模式生鲜电商、“前置仓”模式生鲜电 商、“到店+到家”模式生鲜电商以及社区团购模式电商后，我们发现：1）从品类丰 富度来看，传统模式、平台“到家”模式以及“到店+到家”模式以海量 SKU 占据 优势；2）从配送时间来看，“到店+到家” 以及“前置仓”模式以 1 小时达的快速 响应优势相对领先；3）从商品价格来看，以低价爆品为特色的社区团购模式优势最 为突出。模式萌芽已久，互联网巨头加速布局。社区团购模式自 2015 年萌芽，虫妈邻里团在 上海设立自提点、农特微商相继成立。2016 年起，你我您等社区团购平台出现，社 区便利店兴盛优选入场，社区团购模式快速发展，SKU 品类快速扩充。2018 年，十 荟团、食享会等多平台成立，二线城市如长沙等成交量加速爆发，区域性社区团购 模式得到验证。由于单量暴增对平台履约效率的挑战提升，2019 年行业进入洗牌期， 松鼠拼拼、呆萝卜等平台退出市场或被并购，市场份额进一步向头部平台集中，团 长留存与履约效率成为平台发展的关键。

2020 年，受益于疫情影响，居民适应线上 购物方式，用户心智得到培养；为拓宽流量获取渠道，美团、拼多多、京东、阿里 等互联网巨头纷纷入局，先后成立美团优选、多多买菜、入股兴盛优选、增持十荟 团。相比于传统电商，社区团购模式除了可以实现城乡无差别的规模化覆盖，也可 助力电商平台拓宽用户年龄层渗透—传统电商平台通常以 18 岁-36 岁用户为主，而 社区团购模式超 70%的用户为 33 岁以上群体，55 岁以上用户超 10%。模式推陈出新，资本加持再助力。从时间线看，自 2018 年起主要社区团购平台先后 获得金额共计超 5 亿元融资，至 2020 年主要平台融资总额超 20 美元，2021 年初兴 盛优选获得由红衫、腾讯领投的 30 亿元 D 轮融资。从平台侧来看，以食享会、十 荟团、兴盛优选、同程生活为例，兴盛优选融资规模大幅领先，十荟团紧随其后： 1）兴盛优选已获得 D 轮等 7 轮投资，融资金额超 45 亿美元；2）十荟团已获得 C++ 轮等 6 轮融资，融资金额共计超 4 亿美元； 3）同程生活已获得 C+轮等 8 轮融资， 融资金额已超过 3 亿美元；4）食享会已获得 B+轮等 4 轮融资，融资金额共超 4000 万美元。