多频道网络MCN行业报告：MCN与直播带货（24页）

对 KOL 而言：协助进行内容持续输出和变现。MCN 机构以工业化的生产方式组织 视频生产，在选题策划、脚本创作、拍摄剪辑等各阶段实施专业化分工、标准化制 作和流程化管理，帮助签约达人进行内容开发、技术支持、持续创意、用户管理等， 最终实现大规模、专业化的内容供给，并进行资源对接、活动运营实现商业化变现。对品牌商而言：多平台分发带来全网的影响力和曝光量。头部 MCN 机构拥有自己 的固定广告主，可根据客户需要匹配达人广告投放。内容方价值与流量密切相关， 全网分发能增强优质内容的曝光量，更能保证未来发展的稳定性和成长空间。

MCN 机构主要包括电商型、泛内容型和营销型。电商型 MCN 机构以电商为主要变现渠 道，其业务不仅涵盖红人孵化、内容生产运营，更为核心的是商品供应链的管理。泛内 容类与营销类 MCN 则有更加多元的变现渠道，主要包括广告营销、IP 产业链变现与知 识付费等。根据克劳锐调查数据，目前 MCN 机构最主要的变现方式为广告营销，采用 该种变现方式的 MCN 机构占比达 80.6%。平台补贴和内容电商次之，占比分别为 48.4% 和 35.5%。头部 MCN 机构多为混合型，在生产运营内容的同时进一步拓宽电商变现渠 道；中小型 MCN 机构偏好深耕垂直领域内容变现，开展 IP 授权服务，谋求差异化发展。MCN 机构数量逐年增长，市场规模达百亿级别。MCN 机构自 2016 年起发展迅猛，截止 至 2019 年机构数量累计已达到 6500 家以上，变现渠道也从以广告营销为主转为多元化 的变现方式。根据预测，2020 年中国 MCN 市场规模为 115.7 亿元，2015-2020 年 CAGR 达到 70.63%。

MCN 公司在产业链中兼具多重角色，马太效应明显。MCN 机构在网红经济产业链中担 任内容生产运营、网红经纪、供应链等角色，依靠专业化服务体系和高效率分发渠道保 证优质内容有效变现。头部 MCN 机构在分发渠道、内部管理体系、内容创作及网红资源 方面都具备显著优势，同时布局产业链各个环节，存有一定的规模效应。根据克劳瑞数 据，2018 年超过 3 成的 MCN 公司营收在 5000 万元以上，且头部企业营收亿级占比逐 年提升，马太效应逐渐凸显。