潮玩行业报告：以日为鉴（42页）

潮玩定位 18-34 岁群体，本质是具有收藏价值的艺术品。从消费人群来看， 18-34 岁的年轻群体占据 55%，为潮流玩具的主要消费群体。接近 50%的消费者 购买潮玩的主要原因是惊喜感；其次有接近 40%的消费者是为喜爱的 IP 买单。潮玩品类丰富，覆盖入门级到资深级玩家。分形态看：潮流玩具包括玩偶公仔、 手办、艺术玩具和 BJD 球形关节人偶四大类，艺术性和收藏性依次上升，价格也 从 39 元左右升至上万元左右。凭借盲盒玩法的玩偶公仔最为普及，主要包括设计 师的原创形象和 ACG（动漫&游戏）授权角色两大类，其中 Molly、Rico 系列为 其代表产品。手办通常面向二次元男性群体，注重原有 IP 的还原度，价格在 300 元到几千元左右，代表为高达模型。艺术玩具通常为知名艺术家的原创形象，数量 稀少，售价较为高昂，面向自身粉丝，代表为 Kaws 公仔、Be@Brick 积木熊等。 BJD 球形关节人偶对于 ACG 中经典角色还原度较高，且消费者定制性和可塑性很 高，具有很高的可玩性，其价格也达到上万元。分产品属性看：盲盒具有一定博彩 属性，通过隐藏款来在二级市场可以获取超额议价；

稀缺手办则具有一定金融属性， 部分产品凭借限量的噱头，被深度粉丝持续加价收购，例如根据上观新闻数据， be@rbrick（积木熊）梵高自画像系列 1000%，平台卖价 6289 元，发售价格显 示为 3150 元，价格直接翻倍。一些限量款发售价几万元，现已炒到十几万元。本 文更多探讨的是更具消费品属性的泛潮玩及潮流衍生品，诸如迪士尼的玩偶、服装、 毛绒玩具、饰品等泛潮玩类，伴随年轻群体审美提升，版权意识也逐步提高，除了 收藏级别的深度玩家外，大众群体对潮玩“共情&陪伴”的需求，并带动 IP 衍生 品、展示玩具的市场逐步释放。我们将对日本市场进行复盘，探讨行业在顺逆周期 下的供需演绎。IP 是潮玩的核心元素，是整个潮玩产业的源头。潮玩产业分为上游的创意制 作以及下游的渠道推广。上游艺术家提供形象创意，建模师对形象进行商业化打磨， 形象最终成型后通过中游（玩具生产商）进行批量化生产，下游线下渠道包括零售 店、盲盒机、展会等，线上渠道包括淘宝、天猫等电商平台。我们认为，IP 是潮 玩最稀缺的环节，其中，中国作为全球最大的玩具工厂，玩具制造产业链非常成熟； 下游潮玩门店即零售行业，市场不乏具备潮玩销售能力的渠道商，如在盲盒起量过 程中，大量线下渠道（如酷乐潮玩、九木杂物社等）引入该产品；潮玩公司能否走 出来的关键在于 IP 打造能力，如何构建深受市场认知且具有长生命力的 IP 形象， 决定潮玩类产品能否大卖的关键。